天启&开启 目 录 第一部分 市场解析3 第二部分 项目定位42 第三部分 营销推广思路…84 第四部分 推广主题与广告表现…100 第五部分 销售攻略198 第六部分 服务方式223 第七部分 人员团队230 第一部分市场解析 滨江·万家花城 市场解析 市场研判对策 整体市场分析 区域市场分析 竞争市场分析 城市解读 中心区的日益拥挤，促使城市建设向四周发散，区域市场面临发展机遇； 城西的发展，三墩集镇改造的实施，使得项目所在区域成为一个开发的空白过渡区，受相关规划及资源整合要求，将形成城市区域商业副中心； 市中心 城西 三墩 城北 钱江 新城 下沙 滨江 城东 解读城市——城市发展催生新的都市区 缘起:新“都市中心版图”的到来 杭州城市西北片区的中心，处于几大房产开发板块的交界处； 具有商业、金融、文化娱乐、行政办公和居住功能的城市综合功能 区； 近郊城市建设改造的标志性区域； 杭州城西北区域新的发展中心解读 解读城市——城市发展催生新的都市区 缘起:新“都市中心版图”的到来 按照《杭州市城市总体规划（2001-2020）》，杭州从以旧城为核心的团块状布局，转变为以钱塘江为轴线的跨江、沿江，网络化组团式布局。采用点轴结合的拓展方式，组团之间保留必要的绿色生态开敞空间，形成“一主三副、双心双轴、六大组团、六条生态带”开放式空间结构模式。 相关规划1 解读城市——城市发展催生新的都市区 相关规划2 根据2002年审批通过的《杭州三墩地区控制性详细规划》，将在5—8年时间内，把三墩建成交通便捷、设施完善、环境优美，具有商贸娱乐、文体旅游、医卫教育、工业仓储等多种产业及服务设施、生活居住配套设施完善的杭州西北部新城区。 解读城市——城市发展催生新的都市区 根据《杭州申花单元控制性详细规划》及《杭州庆隆地区控制性详细规划》，项目所处区域的规划目标是通过用地结构的调整，路网系统的完善，环境的改善，合理引导规划区域由边缘地区向城市型地区转化，逐步将其建设成设施完善、交通便捷、环境优美的居住片区和区级公共中心。 相关规划3 解读城市——城市发展催生新的都市区