专注品质自然纯净 终端销售攻略 安吉尔集团市场部 一、树立一个精神理念 二、终端销售人员的必备素质 三、四个终端销售理论 四、终端销售的基本步骤 五、顾客类型分析 六、快速成交技巧 生命不息 战斗不止 战斗！战斗！战斗！ 一、安吉尔终端销售人员之精神理念 一、树立一个精神理念 二、终端销售人员的必备素质 三、四个终端销售理论 四、终端销售的基本步骤 五、顾客类型分析 六、快速成交技巧 二、终端销售人员的必备素质 任何一个终端销售人员销售业绩的提高无非来自三个方面的原因：专业的产品知识、终端销售技巧的灵活把握、专业的销售服务，因此而延伸出优秀终端销售人员的三个必备素质： 销售业绩 知识 态度 技巧 知识：行业知识、企业知识、产品知识； 态度：对待职业的态度、对待公司的态度 对待顾客的态度； 技巧：聚集人气技巧、解答疑问技巧、 与人相处技巧、促进开单技巧； 一、树立一个精神理念 二、终端销售人员的必备素质 三、四个终端销售理论 四、终端销售的基本步骤 五、顾客类型分析 六、快速成交技巧 1、FABE推销法 F代表产品特征：产品系列特征、本身的功能特点 A代表产品优点：人有我优，人无我有 B代表产品的功能利益：用点即顾客的买点 E代表证据：比如获奖或技术报告、专利证书 过往销售数据 三、四个终端销售理论 2、ABCD介绍法 A：权威性——全国知名品牌，中国名牌产品、中国驰名商标等国家级荣誉和当地区或本商场占有率等微观荣誉。 B：更好的质量——特殊情况下的表现以及顾客的口碑等。 C：便利性——售后服务及使用的便捷性。 D：差异性——人无我有，人有我优。 ３、富兰克林法 概述：把顾客购买产品后的所能得到的好处和不购买本产品的不利之处一一列出，用列举事实的说法增强说服力。 重点：虚拟生活场景说明。模拟体验。