沿海·赛洛城 五期开盘工作汇报 伟业顾问 2006年11月22日 提要 前阶段工作汇报 人员准备 销售资料 宣传工具 开盘活动 五期营销策略 销售安排与销售目标 为了有效完成业绩,提高客户成交率----销售体人员安排 高素质 高服务 我们采取多种业务策略 增加业务人员5名 全面培训，考核上岗。 单独设立拓展客户小组，充分挖掘前期客户资源，快速打入企业内部，直接拓展销售渠道 及时培训，及时解决客户出现问题 充份利用同行介绍客户，加强、起动客户带客户政策 制定销售任务，实行季度淘汰制 利用伟业客户数据库名单，进行电话直销、名址直邮等工作，积累客户 前期五期客户积累、分类、跟综等 前期客户来电来访分析 9月—10月来电分析——面积 分析： 由于本项目已有相当一段长的时间处于可售户型单一的状态， 由于即将发售D10,因此60平米左右小户型的关注上涨到30%。 此外，95-76平米的需求占到36%，这种需求与D10号楼的户型基本一致。 9月—10月来电分析——二居为主 分析：由于五期产品特点的影响，目前客户对一居室的需求比前期 上升了12%,目前需求主要还是以二居室为主. 9月—10月来电分析 ——网络、路牌、朋友介绍 分析：由于本阶段可售房源有限,并未做其它宣传,所以目前客户主要来源于网络到59%. 9--10月来电分析——价格、户型 分析： 大部分来电客户仅对项目进行初步的了解，后期由销售进行跟进 从而来访。从图表上可以看出，来电客户最为关注的是位置、价格和工期。 来电分析： 目前主要工作积累D10客户, 客户需求与D10号楼的户型基本一致; 本阶段可售房源有限,并未做其它宣传,所以目前客户主要来源于网络占到59%; 来电客户最为关注的是价格、位置和工期。 来访分析 分析： 来访客户中有72%的比例认为价格较贵，这也是大部分客户持观望态度的一个因素。 来访--面积需求： 分析： 来访客户对面积的需求比较平均，但是大都集中在100平米以下。