中心·江界 聚创西屋房地产营销策划有限公司 2010年11月 新上之城房地产广告推广方案 ABOUT JINGSHANG TIANDIGROUP WUHAN CASE - 本资料来自-通过前期的沟通，我们已经与贵方交流过【江尚天地】项目的部分思路和创作。 达成了一些共识以及需要修正的地方。今天的提案。没有太多虚概念。立足本身重点对项目理解、包装概念以及推广爆破点做具体陈述；并在分析过程中解决掉易忽视的环节。最后希望用创意为项目的成功添彩。 》》 - 本资料来自-提报目录： 第一部分：关键问题疏导&思路分层 第二部分：定位梳理&整合推广策略 第三部分：广告包装概念&创意表现 - 本资料来自-Part .01 关键问题疏导&思路分层 - 本资料来自-核心问题之一： 我们究竟贩卖的是什么？ 我们如何定义客群疏导？ - 本资料来自-这不是一个简单的问题。 项目的优点众多。地段、城市（自然）资源、高端豪宅、丰富、国际…等等。 我们究竟应该贩卖什么呢？ 当众多的卖点摆在我们面前，我们在思索：我们在市场上出现的形象究竟是怎样的？ 我们的推广主线和不同的产品类型能否吻合？ 我们贩卖什么？Selling point - 本资料来自-思路分层辨证： 项目是常规资源型高端楼盘，还是另有角色？ 不同的产品类型是否拆分进行独立的推广？ （备注：因此虽目前项目急需围墙，但首次面市的围墙主题内容则显得尤为关键，这个思路今天一定先解决。） - 本资料来自-常规贩卖资源和地段只是理解本案的初级阶段。资源与地段只不过是本案的基础属性。单纯定义成中央江景豪宅住区，将会使【江尚天地】陷入徐东区域以及众多临江楼盘的红海之中。 差异化和独特性将被淹没。填补区域空白点的开放理念也不易体现。 思路分层1Analytical thinking 从户型配比出发，观江大户型仅占20%。形象上不支持单一的资源奢级住宅。且项目同时拥有特色的高端特色商业。也是本案生活体验的重点部分。 从项目体量与销售周期出发，17万方的体量和快速的销售周期不适合大盘的推广模式。 因此西屋建议本案的推广线不宜做切割。不同产品类型在同一推广主线下在进行分类传播。