王钺 2010年9月4日 还要不要做大型营销活动？ “做活动很麻烦，还担风险” “做了也没啥用” “能不做就不做” “集团要求做就做，不要求就不做” “只做小活动，不做大活动” …… 1、品牌传播 2、项目造势 3、增加来访 4、创造传播 5、促进成交 6、联络关系 7、政府公关 活动营销 始终是万达营销工作的重要内容之一 大型营销活动的总体要求 安全第一 追求实效 一、审批风险 二、合作风险 三、发票风险 四、艺人风险 五、布场风险 六、入场风险 七、现场风险 八、退场风险 九、传播风险 大型营销活动九大风险 风险一——审批风险 1、文化 2、公安 3、城管 4、消防 5、交警 6、其他政府部门 审批的风险防范要点 1、了解流程及禁忌 2、委托执行 3、跟踪落实 4、项目公司配合，加强力度 5、综合考虑，决定邀请政府领导的必要性、方式及级别 风险二——合作风险 1、演出公司 2、经纪公司 3、活动公司 4、活动场馆 合作的风险防范要点 1、演出公司——专业为先 （1）必须有大型活动承办经验（投标文件中需附活动案例）； （2）必须对投标单位进行背景调查； （3）导演是关键。 2、经纪公司——合作度高 （1）争取直接见面或取得联系，以确认合作内容及要点； （2）确认艺人经纪资格。 3、活动公司——协调力强 （1）必须是本地公司； （2）如演出公司为非本地公司，则活动公司尤为重要，协调力强； （3）参与专业意见，互为印证。 4、活动场馆——合作度与硬件兼顾 （1）必须是室内场馆； （2）最好为新建或新装场馆（具备较高安全等级）； （3）合作度较好，对我方较重视； （4）搭台时间相对宽松； （5）了解是否有通讯信号屏蔽。 风险三——发票风险 （1）数量 （2）分布 （3）留票 （4）登记 （5）定价 （6）防伪 （7）座次 发票的风险控制要点 1、禁止超量发票； 2、观赏视角死角及高危看台区，尽量避免发票； 3、公安、文化、场馆等部门按惯例留票，需数量合理分布均匀，以保护我方利益； 4、所有我方发票必须登记联系方式； 其他部门发票，也建议登记联系方式，以备紧急通知； 5、票面定价只是营销技巧，绝对禁止售票； 所有票面加盖“赠票”章； 6、必须使用标准演出防伪门票； 7、贵宾票发票注意座次礼仪，并做好缺席调整预案。