投标是市场竞争中最普通、最常见且行之有效的竞争方式。实行招标投标
制度，对加强企业管理，确保工程质量、缩短工期、控制工程造价、优化资源
配置等都起到了重要作用。
北京供电工程公司是大型送变电工程综合性施工企业，在过去计划经济体
制下，北京供电工程公司的施工任务是靠上级单位计划分配，完成项目的多少
与企业的经济效益无特别直接的关系。在开放的电力市场环境下，企业需要参
与市场竞争来获取工程项目，企业的利润靠完成项目实现。工程投标是北京供
电工程公司参与市场竞争的主要方式，电力施工企业的投标工作在一定程度上
是企业实现自身发展策略的起点，认清今后市场发展形式，作好市场定位是企
业面临的主要问题。本论文是作者在深入了解北京供电工程公司投标工作的基
础上，从电力施工企业的角度，对北京供电工程公司的投标工作进行研究和探
讨。包括对北京供电工程公司的企业介绍，外部市场分析、行业内部分析、企
业的优劣势分析、企业面临的外部威胁、工程投标项目的优选、项目成本分析、
风险预测、投标报价分析与评估，以及分析投标报价与企业成本的关系。在获
得大量信息的基础上，通过决策分析、盈亏分析和敏感性分析方法来确定北京
供电工程公司的投标策略。在文章的最后总结了公司的一些投标策略与技巧以
及北京供电公司对未来投标工作的展望等。
本文研究的主要成果是解决企业哪些项目参与投标和“怎样投标”的问题。
对一些由计划经济向市场经济过度的企业，包括天然气、市政及新兴的通讯等
行业的投标工作有参考价值。
关键词：北京供电工程公司，投标工作，投标策略
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