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MBA硕士毕业范文_M公司电视芯片市场策略研究(59页).rar

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更新时间:2015/3/25(发布于北京)

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文本描述
摘 要
电视产业的发展中,上游电视芯片方案供应商作出了杰出的贡献,M 公司作为这其
中一个重要供应商,提供芯片级的系统整合解决方案,包括光存储芯片、电视芯片、DVD
芯片、BD 芯片及手机芯片。在全球芯片设计公司的排名中,是唯一一位亚洲芯片设计
公司。M 公司电视事业部从 2000 年开始涉足电视芯片业务,到如今已经 12 个年头,已
经建立了一定的国内客户资源基础,下游整机客户群涵盖 TCL,创维,海信,长虹,康
佳等五大国内一线品牌厂商,以及广州视源,金瑞显等国内二线板卡客户群,目前国内
市场占有率达 20%。

本文应用竞争战略、市场营销等相关理论知识,通过对 M 公司电视芯片的营销案
例的介绍,描述出 M 公司现有市场营销中的问题,并对问题产生的原因进行分析,最
后给出了营销策略改进的建议。

在本案例中,本人先对 M 公司背景及电视芯片营销现状案例进行了介绍,并基于
此营销案例提出现在公司面临的系列问题。在对 M 公司电视产品线营销现状案例介绍
部分,分成了四个部分,电视芯片产品的现状,电视芯片价格现状,电视芯片促销现状,
电视芯片销售渠道现状,最后提出 M 公司营销策略上的问题。

针对提出问题,进行问题产生的分析,从 M 公司电视芯片目前所处的市场环境进
行分析。通过三个层面进行分析,先用 PEST 分析法对电视芯片宏观环境进行分析;其
次对企业微观营销环境进行分析,对市场需求和客户需求进行详细分析;最后,对 M
公司的竞争环境进行了分析。

接下来对 M 公司现有客户采购行为进行分析,从中发现 M 公司现有产品和价格上
的问题产生的原因。

然后是对 M 公司市场定位进行 STP 分析,包括市场细分和市场选择分析,给出目
标客户选择问题和市场定位上的问题,得出修改产品以适应市场定位的建议。

最后,对现有营销策略进行了一些改进的建议。希望可以给 M 公司解决未来发展
中会遇到的问题提供参考。

关键字:电视芯片方案;PEST;STP 分析;SWOT;4P 营销策略