本文应用竞争战略、市场营销等相关理论知识,通过对 M 公司电视芯片的营销案
例的介绍,描述出 M 公司现有市场营销中的问题,并对问题产生的原因进行分析,最
后给出了营销策略改进的建议。
在本案例中,本人先对 M 公司背景及电视芯片营销现状案例进行了介绍,并基于
此营销案例提出现在公司面临的系列问题。在对 M 公司电视产品线营销现状案例介绍
部分,分成了四个部分,电视芯片产品的现状,电视芯片价格现状,电视芯片促销现状,
电视芯片销售渠道现状,最后提出 M 公司营销策略上的问题。
针对提出问题,进行问题产生的分析,从 M 公司电视芯片目前所处的市场环境进
行分析。通过三个层面进行分析,先用 PEST 分析法对电视芯片宏观环境进行分析;其
次对企业微观营销环境进行分析,对市场需求和客户需求进行详细分析;最后,对 M
公司的竞争环境进行了分析。
接下来对 M 公司现有客户采购行为进行分析,从中发现 M 公司现有产品和价格上
的问题产生的原因。
然后是对 M 公司市场定位进行 STP 分析,包括市场细分和市场选择分析,给出目
标客户选择问题和市场定位上的问题,得出修改产品以适应市场定位的建议。
最后,对现有营销策略进行了一些改进的建议。希望可以给 M 公司解决未来发展
中会遇到的问题提供参考。
关键字:电视芯片方案;PEST;STP 分析;SWOT;4P 营销策略