2013-12-10《内部文件》 商业地产运营之 超市金牌采购管理研修班 2013-12-10第三单元： 商品的定价策略 2013-12-10商品定价策略： 商品定价原则 制定价格策略 价格策略对毛利的影响 价格战术的实际运用 2013-12-101、商品定价原则 2013-12-10商品价值构成的四大要素 产品使用价值：饮用水---解渴 产品品质价值：双立人刀具—锋利， 耐用， 不伤手 产品品牌价值： 耐克鞋/高档专卖店---品牌提升自我意识（知假买假， 花钱买名牌的心理因素） 产品附加价值： 便利性（地铁口） 实用性（小包装， 一次性设计） 服务性（产品介绍， 售后维修） 2013-12-10超值是所有顾客的共同追求 物超所值---购买者的判断能力---自我肯定 2013-12-10商品定价的主要考虑： 需求： 市场有多大 环境： 市场的竞争状况 顾客：面对什么群体 属性：商品的可存储性， 时效性 成本： 产品的生产， 运送， 仓储费用 公司运行成本： 可控费用及不可控费用 利润成本： 必须实现的毛利率 法规： 定价的法律规定 2013-12-10三种主要的定价形式： 简单加价法： 金额加价法（珠宝） %加价法（10%） 竞争加价法： 低于竞争对手（3-5%） （是否具备实施条件：成本：商品成本/经营成本） 与对手平行（+ - 3%） （价格 + 卖场品牌） 高于竞争对手 （强调购物的附加值： 百货店超市） 建议零售价： 便利店 （以便利获取较高毛利的经营补偿） 2013-12-10价格/购买弹性比： 某品类/品牌商品销售量与价格变化的关联 例一： 价格3元，销售50件 价格4元，销售45件 （+25%） （-10%） 例二： 价格3元，销售50件 价格4元，销售5件 （+25%） （-90%） 不同品类的商品具有不同的价格弹性