［鑫苑·景园］营销推广思路汇报 TO：鑫苑置业 FR：创意机构 一个城市的 鑫苑 心愿 吴中区 ［湖岸名家］ 古城区 ［景园］ 高新区 ［国际城市花园］ 5654个家庭的 鑫苑 心愿 ［湖岸名家］ 20.2万方 2266户 ［景园］ 8.28万方 954户 ［国际城市花园］ 21.4万方 2434户 CONTENTS目录 【市】篇——市场比较研究 【势】篇——竞争优势营造 【谋】篇——营销推广谋略 【攻】篇——营销推广攻略 “知己知彼者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负； 不知彼，不知己，每战必殆。” ——《孙子兵法》 【市】篇 市场竞争分析 详细的专题市场研究报告 请详阅我司另行提交的 ［鑫苑苏州项目市场研究报告］ 【竞案比对分析】 “知彼” 哪些项目在影响景园？ 竞案综合信息 竞争区域界定 存量分析 推售及去化分析 产品分析 价格分析 推广诉求分析 重点竞争个案 ［竞争市场界定］ 国花和景园两项目分别位于高新区和金阊区，两区域仅一河之隔，国花项目所在区域亦可称为［古城西片区］，由于两项目距离较近，将形成互相竞争的关系，但主要竞争来自于同区域的、同品质的项目；区域与区域之间的项目将形成间接竞争。 竞案比对分析 ［主要竞争个案综合信息］ 竞案比对分析 ［推售及去化分析］ 分析： 从各竞争项目的推案批次及推案总量分析，中心城区各竞争项目推案较为频繁，尤其是金色家园项目，每次推案时间间隔在一个月左右，中天品园推案时间间隔较长； 从各竞争项目的去化分析，各竞争项目中金色家园和中天品园总体去化率较高，均达到80%以上，主要是由于万科金色家园的品质较高，首次开盘是在07年市场火热，9·27新政前推出，另外，万科对客户人性化的关怀，定期举办业主答谢活动，在如今市场低迷的情况下仍然不忘对客户的关怀，使得万科口碑较高，销售率也有所提高；中天品园项目物业类型较多，客户选择面较广，使得总体成交量拉升；而新新家园和御庭苑两个项目为纯多层项目，产品形态单一，主要针对苏州本地客群，客户面较窄。 竞案比对分析