一切为了销售 【发展商：宏城地产提 案：猎鹰建业】 宏城地产06-CG05项目整合推广策略案 2008年12月12日 前言 这不是一个普通的广告推广方案， 因为我们面对的再也不是持续飘红的楼市，传统的广告推广在楼市普遍低迷的背景下日渐疲软。 面对2000-3000元/平方米的楼面价（据项目相关负责人介绍 ），出手——遭遇冷淡的市场、徘徊观望的消费群；不出手，项目开发已到决策时间，可惜了区域内强大的目标客户群； 二者相互权衡中，让我们看看市场有无生存机会… … 策略分析篇 推广分析篇 创意执行篇 市场分析 项目分析 客户分析 竞争分析 分析小结 定位命名 推广策略 广告策略 媒体策略 广告调性 公关策略 第一阶段 第二阶段 第三阶段 LOGO设计 VI设计 现场包装 围墙设计 样板间 细节建议第一部分：洞察分析篇 一、市场分析 1、宏观市场环境分析 1.1 08金融风暴，广佛楼市普遍遭遇寒流 08金融风暴，国内经济发展普遍低潮，地产尤为严重，降价风起，整个地产业陷入淡季。对项目而言，这是既有的环境，对于投资群体和自住者都有着巨大的影响，在一定程度上延缓了置业速度。 1.2 降低首次置业者首付为两成，多次降低银行存贷款利率 ○70、90政策，首次置业群体，降低首付比例，银行存贷款利率，首次置业为项目的主要对象。 ○国家政策真能刺激市场？政府在稳定楼市，不是提高楼价。必然导致观望，必然清晰的明白项目的价值在哪里？如果不明细，优势不明显，势必成为消费群观望下的牺牲品。 ○对此情况，项目出路在于，价格与价值的对等，实现项目的顺销。 2、微观市场分析 佛山楼价回归理性，大户型销售缓慢，中小户型销售回升 受到金融风暴的影响，佛山城市中心楼市由以往的7000-8000元/平方米回落到5000-6000元/平方米，中小户型随着优惠措施的推出，销售开始回升。得出，在淡季的影响下，消费群不是不买房，而是在等待心中价格的最底线，当性价比达到底线时，还是会做出购买决策。 看看市场环境下的项目