藏 HIDE 本体分析 【销售回顾】2012年全年销售49套，销售金额1.03亿。 2012年共计销售49套，销售金额103118300元;（截至2012年11月23日） 独体别墅3套，金额1606万元; 联排\双拼别墅46套，金额8705.83万元; 11个月去化49套=4.5套/月=1.1套/周 根据别墅市场盘点，本项目4.5套/月去化速度，远高于市场平均水平； 【客户回顾】成交客户主要为转介、和路过户外获知，大多居住在江岸，基本为私营业主和事业单位高管，认可本项目的稀缺和性价比 转介占到52%，其次为户外路过占26%，大客户拓展占12% 江岸区成交客户最多，其次为江汉和武昌（省内一个客户买了5套为偶然现象） 别墅的稀缺性及本项目的性价比是客户最为认同的 客户主要为私营业主占59%，其次为事业单位高管占33% 【客户地图】 通过客户地图，可以发现： 1、成交客户主要集中在武汉大道沿线，永清、花桥等版块； 2、地缘性散点分布在常青、杨汊湖、后湖等版块； 3、大武昌片主要集中在青山版块； 省内6组（其中五组为一个住中南的客户成交，户籍为襄阳，省外1组） 【推广回顾】2012年推广渠道、画面不系统，诉求混乱； 高铁杂志 户外 明信片 2012年推广渠道散点，系统画面不够系统，客户诉求较为混乱；大单位巡展效果较好； 2012推广渠道：户外、杂志、电台、直邮、巡展、夹报、红莲湖广告； 巡展 红莲湖广告 【新品展望】率先推出D区水岸独栋，第一组团22套货值约1.77亿，后期加推半山第六组团12套补货； 【2013年目标】 销售2.5亿，回款2亿 按照每套独栋均价700万来计算，2013年目标2.5亿需要销售约36套=每月3套； 通过典型独栋项目去化速度分析，每月去化3套的速度高于市场平均水平，有一定挑战； 2013年目标是2012年销售额的2.5倍 【本体分析小结】 1、销售回顾：销售49套（联排46、独栋3），销售1.03亿，平均4.5套/月，远高于市场平均去化速度；（截至到2012年11月23日） 2、客户回顾：大部分为转介获知，其次为户外路过获知，居住区域为武汉大道沿线及地缘性版块为主，大部分为私营业主或事业单位高管，认可本项目的稀缺、资源和性价比； 3、推广回顾：画面风格混乱，诉求不统一，推广渠道散点，整个推广不系统；线上户外，线下大客户拓展渠道效果较好； 4、目标分析：全年销售2.5亿元，回款2亿元，需要销售约36套，相当于每月去化3套，速度高于市场平均水平，具有一定的挑战；