直属区经理、副经理责任书
责任期限： 编制日期：
年度销售目标合计：吨 万元
五粮醇吨万元现代人吨 万元
三杯爽吨万元干一杯吨 万元
尖庄吨万元火爆吨 万元
翠屏春吨万元五湖液吨 万元
春夏秋冬吨万元两湖春吨 万元
江南古坊吨万元其他吨 万元
注：由于公司下达是目标销售额，为统一目标任务销量，为此统一明确各品牌吨酒平均价，请各直属区参照以此确定目标销量。五粮醇█ █万元/吨，现代人█ █万元/吨，三杯爽█ █万元/吨，干一杯█ █万元/吨，尖庄█ █万元/吨，火爆█ █万元/吨，翠屏春█ █万元/吨，五湖液█ █元/吨，春夏秋冬█ █万元/吨，两湖春█ █万元/吨，江南古坊█ █万元/吨，
年
度
销
售
指
标
一、06年销售指标：
1、目标销售量完成率：100%
2、目标销售额完成率：100%
二、06年基础工作指标：
1、品牌：保证中价位全国性品牌及区域性品牌打造逐步成功;
2、队伍：努力提高自身和直属区人员的政治、道德素质，并加强直属区人员队伍的培训、建
设和管理；
3、渠道建设：根据公司相关要求，选择好优秀的一级经销商，建设和完善好公司每一个品牌的一级经销商网络，同时协助一级经销商，建设和完善好每个品牌的分销网络及终端网络；
4、促销执行：按照“四个贴近”和公司相关要求，根据市场实际，策划出科学、合理和有效的促销方案，并加强促销过程的管理和执行，强化促销活动执行的效果；
5、价格体系的维护：根据公司每个品牌的价格体系要求，维护和执行好每个品牌的价格体系；
6、窜货管理：按照公司相关要求，加强对直属区经销商库存和窜货的管理，努力杜绝窜货情况的发生；
7、信息收集传递：按照公司相关要求，有意识的收集市场信息，并及时、正确的转达给公司相关领导或部门；
8、其他工作：正确、准时的完成公司下达的临时工作。

（注：以上基础工作要求，见公司相关文件。）
管
理
责
任
直属区经理作为直属区全面负责人，应严格执行公司的相关决策和工作安排，并有责任带领全直属区人员，全面完成所负责直属区的各项基础工作和销售目标任务，因此在管理上，直属区经理应承担直接责任，副经理应承担连带责任。

1、销售目标任务：根据公司关于《自销品牌营销队伍考核、淘汰和激励机制》的相关要求，
严格执行公司的考核制度，对于公司下达的各品牌的销售目标任务未完成，直属区经理承担“第一”
和“直接”责任，副经理承担“连带”责任；
（1）根据直属区考核得分情况，连续两月得分处于末位的直属区经理、副经理直接淘汰；
（2）根据直属区考核得分情况，半年累计得分处于末位的直属区经理、副经理直接淘汰；
（3）06年年底，直属区目标销售额完成率处于后三位的直属区经理、副经理无条件直接淘汰；
2、品牌打造：根据公司关于《自销品牌06年的品牌规划》的相关要求，对于公司要求打造的品牌，不能很好的实现招商以实现品牌打造的直属区，该直属区经理、副经理淘汰；
3、队伍建设：根据公司关于自销品牌06年队伍建设的相关要求，不能很好的加强直属区队伍的建设、培训和管理的直属区，所辖直属区营销人员出现违章、违规等问题，该直属区经理淘汰，副经理视情况决定是否淘汰或警告；
4、渠道建设：根据公司关于《自销品牌06年市场渠道建设》的相关要求，严格选择好一级经销商、并引导经销商同公司战略战术相配合，如直属区在经销商选择和管理等方面出现问题，直属区经理、副经理应承担相应责任。公司将视情况对直属区经理和副经理作出淘汰或警告的处理；
5、促销执行：根据公司关于《自销品牌06年促销执行》的相关要求，策划出科学、合理和有效的促销活动方案，有效的控制好投入比例，并加强促销活动的执行和效果检评，对于在促销活动执行过程中，出现有违公司要求的直属区经理、副经理，情节较轻的，公司将视情况作出通报处理；情节严重的，将对该直属区经理、副经理直接淘汰；
6、价格体系管理：根据公司关于《06年各自销品牌价格体系》的相关要求，对于同公司要求的价格体系偏差过大的直属区经理、副经理，公司将视情况对直属区经理和副经理作出通报、警告或淘汰处理；
7、窜货管理：根据公司关于《自销品牌06年市场窜货管理》的相关要求，对于出现重大情节的窜货或全年出现三次以上（包括三次）窜货的直属区经理、副经理予以淘汰；
8、信息管理：对于公司要求的报告、资料或信息，不能正确、及时传递的直属区经理和副经理，公司将视情况作出处理；
9、其他工作：对于公司要求的临时工作，不能很好的完成和执行的直属区经理、副经理，公司将视情况作出处理；