摘要
南京化学工业有限公司(简称南化公司)，是我国第一包国产化
肥的诞生地和国内重要的化肥生产基地。在目前国际、国内化肥市场
竞争异常激烈的情况下，特别是在国务院下发《关于深化化肥流通体
制改革的通知》之后，研究并确立正确的化肥营销战略，对企业发挥
优势，克服劣势，把握机遇，寻求生存和发展空间至关重要。

本文针对南化公司目前在生产管理和市场营销等方面存在的主
要问题，从分析企业化肥营销的外部环境和企业的内部环境入手，用
优势和劣势分析来评价企业现状，通过分析我国加入世界贸易组织
(WTO)后企业面临的机会和威胁，评价企业的未来环境；通过对化肥
市场需求和化肥价格作出的分析和预测，提出了南化公司化肥营销的
近期、中期和长远战略目标及战略重点，进而提出战略实施的对策、
建议和行动方案。

作者选择此课题进行专门研究，不仅对南化公司研究并确立正确
的化肥营销战略，有较大的实际应用价值。同时，对国内化肥生产企
业的扭亏脱困、生存发展具有理论意义和普遍的参考价值。