营销策略总纲 风临美丽湾·二期 报告纲要 A 一期策略回顾与启示 B二期重要性分析 C市场、产品、客户 DSWOT策略推导 E策略分解 F报告重点回顾 A 一期营销回顾与启示 基本情况 一期 二期 三期 住宅建筑面积：89323㎡ 容积率：1.5 总套数：989 停车位：876 由19栋9-18层小高层组成； 项目完全遵照90/70规定而建，规划以板式为主，楼王布置点式，中心营造了大花园，户型布局符合景观资源最大化原则。 A 一期营销回顾与启示 形象回顾 领衔中央的城市生活 中央地·高尚区·生活圈 别墅品质臻品洋房 领先城市一小步 新政 A 一期营销回顾与启示 策略回顾 8月开盘 利用市场热度，提高项目价值 抢时机，9.27日新政前夜开盘 9月加推 保险式营销，走出去寻找客户 10-11月 利用入户政策改变 12月 特价单位试水市场 1-3月 顺应市场变化，价格调整快速出货 4-6月 A 一期营销回顾与启示 策略回顾 第二次开盘：9.27日新政前夜开盘 07.8：开盘前根据市场拔高价格 一期成功销售的关键策略 抢时机 价格调整：抓住5.1市场调整机会，走在竞争对手前面 顺应市场变化 08.4：顺应市场价格调整回归到位 A 一期策略回顾与启示 截至6.22日，共成交850套（4.25至6.11，共258套） 截至6.22日，共签约815套，金额4.3亿元 建立了良好的市场口碑和影响力 目标检验 B 二期重要性分析 世联对二期的理解 实现快速销售速度，确保投资收益 一期奠定了项目的地位和形象； 二期是一期的地位和形象的继承者，是利益获得者； 淡市下，快速资金回笼是确保投资收益最大化的关键所在。 B 第一阶段2 08年7.26—8.22 第二阶段 08年8.23-9.26 第三阶段 08年9.27—11.14 第四阶段 08年12.14—春节 预计目标 推售节奏 补充中三房货量不足 利用10月黄金周及10月，快速出货 销售超过70% 二期重要性分析 目标沟通 7.26推25栋 8.23推22栋 9.27推23栋 11.15推24栋 推售计划 7、8月为一二期销售合计 抢占市场先机 弥补一期货量不足 根据销售情况，预计7月底一期剩余约50套，户型主要集中于110平米左右三房及130平米左右四房。 二期共388套，09年春节前，销售超过70%；09年4月份实现100%销售