武汉万科润园整合推广策略 黑弧奥美（深圳）2007.03.11 策略是达成目标或者解决问题的方法 正向推导、反向测试、关系演变、直观判断再论证…… 润园，不是新盘 润园产品已成形 期待的万科力作 出现了意外情况 需要一个解决问题的策略 问题：归纳-分析-结论 对策：分析-洞察-核心 一个反思找到问题点，再由此寻找解决方法的过程 反思。 营销现状 1300来访，销售17套 开盘后月销售1套的销售速度 近期2个月销售4-5套的销售提速 销售出现“苏醒”迹象？ 反思。 营销现状 1300来访，销售17套？ 或许是价格超过预期太多？ 或许是产品没有别人的好？ 又或许是我们产品不对路？！ 隐隐约约感到好象有点忧虑！ 反思。 营销现状 1300来访，销售17套？ 我们产品不对路？！ 可能是这个市场没有这种产品需求 也可能是没有找到它真正的消费者 反思。 营销现状 1300来访，销售17套？ 来访中不乏要求砸掉绿厅老门者！ 但其中也有少部分看了即落订者！ 市场有我们需要的目标消费者，但一开始我们并没有找准、找对！ 反思。 营销现状 开盘后月销售1套的销售速度 近期2个月销售4-5套的销售提速 没找对，为何销售会出现“苏醒”？ 春节的特殊时段-武汉特殊人群增多 春节的特殊时段-特殊人群闲暇增多 润园“名声”在外 反思。 营销现状 没找对，为何销售会出现“苏醒”？ 合适的人群接触润园机会增加 反思。 营销小结 一开始没有找对消费者，造成成交率低，而得益于春节目标消费者接触项目机会增加，促进了项目销售，另一方面亦说明目标消费群的存在，亦成为策略的机会！ 反思。 前期推广 一城一宅，一家一院 一城一宅，极至中国 项目外展场展示 产品说明会 高尔夫活动 正式开盘（楼书、户型单张） 反思。 前期推广 一城一宅，一家一院或极至中国 文字上：中国式大宅院 画面上：隐约有点文化感 前期希望建立高端中国人文大宅形象，整体画面大致传达到，亦与市场其他项目有较鲜明的差异！