掀开南宁顶级品质地产元年开始
2008年,作为国家战略的北部湾经济发展腾飞的元年;

2008年,也将作为恒大地产,开创广西高品质豪装大宅的历史元年
我们充满期待!
在期待中,进入我们战略的探索
创普策划的提案结构展现
第一篇：战略·缘起
第二篇：战略·目标
第三篇：战略·制订
第四篇：战略·实施之战术执行
战略·缘起
一、平台：北部湾的发展契机：恒大地产，磅礴前行！

二、市场：巨大的刚性需求市场空间

三、消费：国际、国内、区内复合型消费人群的构成

四、遗憾：南宁房地产还处于粗放型的不成熟状态;令人遗憾的广西精装楼市

五、信心：对高端商品房住宅·精装发展的必要趋势的人居价值体现！
一、平台：北部湾的发展契机：恒大地产，磅礴前行！
带来
国际：东盟国际多边贸易，泛北经济论坛＞世界的目光！
区域双边贸易的大发展，泛珠9+2全国的目光！

配套：北部湾经济的固定资产大投入，经济配套、金融（北部湾银行）配套、市政配套先行！

产业：产业格局的形成，总部基地的诞生！百亿以上项目产业投入运营！

区域：三港一市的经济战略格局！

城市：区域性国际中心城市的南宁，经贸、经济、政治、文化的中国绿城！
以恒大品牌影响力以及代表最高端产品线的恒大华府的精品豪宅概念切入市场，
将在这个国际性的平台上，磅礴前行！
应和
二、市场：巨大的刚性需求市场空间
有待进一步开发和提升的市场空间和巨大的刚性需求，
将是恒大华府的引擎动力！
南宁楼市在春暖花开的季节里，伴随北部湾上升为国家战略这一利好
消息，以及正在进一步深入变革发展中，南宁房地产将保持整体向上
的趋势，2008，市场归位之后的更高更快发展！
构成
三、消费：国际、国内、区内复合型消费人群的构成
国际：海外华侨、东盟客商的关注！

国内：中国绿城、联合国人居引发的第二居所需求人群！

投资：国内各大民间财团、企业的投资行为！

区内：广西的焦点，全区大部分人的置业梦想！

产业：产业高速发展中，大量民营企业主、高端管理层金领的实际需求！
恒大华府的高端定位，锁定复合型人群，保持价值观高度互动！
粗放型市场
四、遗憾与机会：南宁房地产还处于粗放型的不成熟状态;

虽然2007南宁在售项目达200多个，但市场细分并没有形成，期房
开发销售依然是主流，产品细分、市场细分、客群细化模糊不清！

众多外来品牌开发商进军南宁市场， 使南宁楼盘的档次和住宅品
质得到了很大的提升。但相当一些品牌开发的产品，不够纯正血统！
目前正处于南宁市房价疯涨时期，人们对房价比楼盘品质更为敏感，
价格在购房者心目中至关重要，恒大华府将打破此格局！
四、遗憾：令人遗憾的广西精装楼市
滞后的精装楼市
过去：基本很少，只有翡翠园等几个项目，也只是点式装修；

现在：比重并不大，最多只有10多个项目局部精装（ＴＴ、锦江汇等）
且均以小户单位为主；销售情况一般！

不规范：一些本地开发商在项目销售不佳或应对不好户型时，
并不情愿光明正大地降价，而是以打折、加送精装修等形式
来变相降价，如此一来所谓的精装修就此大打折扣！
在并不成熟市场中，南宁精装房市场处于起步阶段，需要几年的市场培育！
信心
五、信心：对高端商品房住宅·精装发展的必要趋势的人居价值体现！
国家层面：建设部出台《商品住宅装修一次到位实施细则》实施后，
政府积极倡导精装房建设。在广州、深圳等沿海发达城市，
精装房将在60%、80%的上升趋势发展，以后会达到100%；
市场层面：2009年政府住房保障性机制公布，以后房产开发领域将
进行重大分工：政府将主要涉足廉租房、经济适用房等低品质商品房
的开发，而开发商将主要向有购买力的中高端人群开发高品质的商品房，
精装房比例将不断提高，最终将顺应国际化发展趋势，取代毛坯房时代！

理念层面：二次置业以上的人，大多数人都接受精装住宅，毕竟它代表
一种产品优化的产物！随着行业的日趋成熟、人居品质的提高，精装房
需求也越大 ，经过一定时间的培育后，南宁精装市场前景广阔！
恒大地产，为南宁·精装（豪装）市场喝彩！
从战略缘起后，如何明确恒大地产的战略目标？
锁定市场平台，锁定区域发展趋势！立足北部湾，面向南中国＞＞＞
战略目标，呼之欲出》》》
以“国际豪装大宅”，进入市场，确立“恒大华府”在广西的豪门标杆定位，并为恒大地产
全国战略布局的磅礴前行，开创房地产高品质时代的元年之历史意义！
“广西北部湾国际开放区”的标杆项目
向既定目标迈进的过程中，我们也要清醒Swot当中的市场不利因素，
在上次的提案中，我们也有所提及＞＞：
Ａ：周边居民楼的环境是否会影响项目整体豪宅形象？

Ｂ：区域版块以低档次低价位为主的不利因素如何化解？

Ｃ：区域版块的发展前景是否过久，政府投入是否够大，消费者对市政建设是否有信心？

Ｄ：高价位的市场状况，目标客群的消化能力，特别是本地客群的消化能力如何？

E：恒大地产集团品牌如何实现“软着陆”，又如何区分广西恒大品牌的市场认知度？
所以，我们在定位和推广策略中，将考虑如何优势利用、劣势化解、机会利用，以实现
我们的战略目标！
１、项目定位

２、客户定位

恒大华府，属于恒大系列产品的最高级别！
恒大华府，国际豪装大宅！
南宁市的精装概念尚没有很好形成，精装市场还处于起步阶段，
市场还要进行培育几年，
如果在项目定位中，突出精装的概念，如果只以精装大宅为调性，
虽是核心竞争力，但过于单一。

启发一：