— 2009年大运河·孔雀城营销执行报告 贴近市场，因市而变 目标及核心问题 2009年目标解析 2009年宏观大势预判 08年整体实现2.3亿元，销售产品主要以联排AB类为主。 2008年大运河孔雀城认购额2.3亿元 签约额2亿元，签约率87% 回款额1.8亿元，回款率80% 2008年销售回顾 联排AB类（186-226平米）共195套，认购182套，销售率93%，月均22套； 联排CD类（250-350平米、420平米）共34套，认购17套，销售率50%，月均2套； 叠拼共199套，认购33套，销售率17%，月均11套。 目 标 2009年总货值及认购目标4.8亿元 签约额目标4.17亿元（根据08年签约率计算） 回款目标3.84亿元（根据08年回款率计算） 联排认购目标：180套 叠拼认购目标：390套 2009年销售目标 09年叠拼产品成为兑现现金流的主力产品； 09年CD类大面积联排主力产品比例达到联排产品的48% 。 2009年货量分析 联排： A类 — 180~206㎡ B类 — 219~232㎡ C类 — 252、300、350㎡ D类 — 415㎡ 叠拼：160~180㎡ A、B类货值约1.2亿元 C、D类货值约1.1亿元 联排货值占总货值48%，叠拼货值占总货值52%。 联排： A、B类货值占联排货值52%； C、D类货值占联排货值48%； 叠拼： 下叠货值占叠拼货值30%； 中叠货值占叠拼货值54%； 上叠货值占叠拼货值16%。