目录 第一章省广是科龙空调的战略协作伙伴 第二章省广与二级代理的管理 第三章省广科龙项目内部的管理 第一章 广东省广告公司—— 科龙空调公司未来战略协作伙伴 第一节 广东省广告公司为什么是 科龙集团空调公司的战略协作伙伴 一、科龙品牌是空调专业公司未来的核心竞争力 中国空调行业正处于发展阶段，产品的同质化趋向明显，市场细分与切割将会越来越显著，空调专业公司除了营造产品优势、通路优势、价格优势之外还得营造品牌优势。消费者已趋向认牌购买。科龙品牌已成为科龙集团空调专业公司的战略核心资源。 二、整合营销是科龙集团空调公司市场竞争的利器 科龙集团空调公司日益巩固和提高的市场地位，面对日益庞大的消费市场，需要公司从市场调研、目标市场确定、营销的定位、产品的开发、价格的制定、通路的建设、品牌的推广、区域的促销、现场氛围的营造等方面统一步调，协同作战，拧成一股绳，成为真正的首尾俱全的龙。 科龙集团空调公司急需解决总公司的品牌推广和分公司区域销售的脱节；产品开发与市场需求的脱节，产品卖点与广告宣传的脱节；品牌、产品广告推广与分销的脱节等等历史性的矛盾。这不仅仅需要高层介入营销的方方面面，更需要广告公司在其中起到应有的作用。这种整合营销的方式将是科龙空调市场竞争的需要，也是市场竞争的利器。 三、广告公司是未来科龙集团空调公司市场成功的战略伙伴 1、广东省广告公司服务了诺基亚、广州本田、中国联通、小天鹅等一大批国际国内优秀企业，积累了相当成功的经验，也吸取了一些失误的教训。有能力也有胸怀吸收被这些企业证明 成功的经验，避免犯他们同样的错误。 2、广东省广告公司拥有一大批各方面的专业型人才队伍，这些队伍涵盖了市场、企划、创意、设计、包装、媒介等企业主需要的所有专业人才。其中有中国广告行业的专家级人物，他们能够为广告主提供具有补充性和前瞻性的专业建议。 3、广东省广告公司与科龙集团空调专业公司不是所属关系，因此能够比较客观地看到科龙公司的成功与不足，能够成为科龙公司的外部眼睛。同时，两者又不是上下级关系，省广也有胆量提出自己的意见，成为科龙集团空调专业公司的铮友。