【鼎峰水韵东方】整合推广方案 2013“哆啦a梦”心情澎湃力献 在接到本案的推广工作之时，本案作为保利地产进军中山的开山之作，本案不止是承载着楼盘的销售任务，更为保利地产是否能在中山扎下脚跟的关键之作，因此，本次提案即使攻城略地的，也是布局封疆的战略，而这也将是我们本次提案的 写在前面的话 PART 1—项目定位战略 PART 2—定位战略的资源配称 PART 3—定位战略下的整合推广 目 录 Contents PART 1—项目定位战略 目 录 Contents 2011年度营销目标 实现项目的顺利销售，在中山竞争激烈的市场中分得一席 实现保利品牌的强势登陆，为保利进军中山打一个漂亮的战 针对不仅既是消费者的，更是开发商的 地产市场快速发展带来…… 所面临的现实问题 选择谁？ 万科城市风景 豪逸御华庭 时代白朗峰 实地·璟湖城 汇景东方 奥园·大地 远洋城 金华花园 聚豪园 凯茵新城 帝景园 尚城 花语心岸 结果是… 消费者面临海量选择 而开发商面临极其激烈 的竞争局面… 消费者进行购买选择时的规律 购买的心智阶梯2…… 生活中的优先选择 竞争的战略方式 解决现实难题的根本 快速占据置业消费者某类心智阶梯的首选 解决问题的方法 为项目定位 有了定位， 能让项目在目标客群的心智中 占据一个有价值的位置。 从而被迅速关注，并优先选择。 项目自身 市场竞争 消费者 由此，我们将综合分析项目自身、竞争环境和消费者，以竞争为导向，来寻找项目定位机会。 在正式进入定位分析之前，有一项功课是必须要做的，那就是对中山楼市的大势要做一个基本了解。因为，在缺乏了解之前，专业是苍白的，我们不愿凭主观臆断和所谓的经验来运筹任何一个项目， 市场大势分析 从市场大势来看，中山2011年的楼市总的来说，发展状况良好，处于稳中有升的状况，外来地产大鳄持续扩张，保利、远洋、越秀等穗系开发商扩张势头强劲，地王频频出现；“轻轨”成为市场的热点所在；整体而言，2010年中山楼市依然保持相对稳健性。2011年，面对第十二个五年计划的开局之年，中山房地产蓄势待发。