金融街融城华府营销案 Financial Street Holding 从名流到名门 剑桥别墅（Cambridge life) 从名流到名门 以金融街的名义 发起一场重庆城市精英贵族化营销运动 策略地图 LAYER的目标 达到目标面临的问题 营销问题 消费者 项目自身 竞争 企业目标 标杆项目借镜 1\城市”发展期 2\指标”规模小 资源少” 3\规划”别墅价值感不足” 1\未成熟的区域 消费市场容量不足 2\项目条件与高端别墅的冲突 3\别墅竞争愈演愈烈 我们的竞争优胜在哪里 1\大学城市场容量 2\消费者特征 3\消费偏好 1\供应量\价格\销售量 2\别墅\洋房产品特征 3\东桥郡,睿城,富力 1\集约别墅销售成功的7大要素 2\英伦别墅风格的差异化 3\营销推盘手法借鉴 LAYER的解题策略 价值丰满 精确定位 竞争力构建 销售创新 LAYER的操盘思路 LAYER的销售执行 销售规划 工程支持 媒体传播安排 专案团队 LAYER的合作计划 LAYER的营销目标 LAYER的两大营销目标 经济目标 品牌目标 金融街别墅1号作品 2009年-6个月2.15个亿回款 2010年-10个月3.2个亿 达到目标面临的问题 重庆2008年销售前十的别墅 按成交金额排名，数据来源于网上房地产 项目2009年底本项目要达到销售2个亿的销售目标面临挑战! 一个”非成熟区域非规模”成功销售别墅项目的9个标准 问题一 项目条件与别墅定位有冲突 依据一 地块条件不足城市别墅特征明显 1.地块规模小---精细化、定制化满足 2.资源少----水与园林景观如何特色 3.城市快速干道分割---城市别墅 4.高压变电站 5.高层两面环抱对视 6.配套不足-----人民小学、七中 城市别墅的稀缺性 美国长岛\巴黎十六区\上海石库门区\ 南京中心别墅