一直致力领先，从来未被超越
创新超越
震撼突破
河南鑫苑置业有限公司
郑东新区项目全盘营销策划报告
“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善。知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”
——《大学》
谋定而后动，知止而有得
明确目标，策略先行
策略思考：
跳出项目做项目
换句话说，就是：
本项目将站在开发商及项目品牌的高度去开发运作
“鑫苑”品牌运作的意义
1、输出品牌后，对今后鑫苑其他案子，如“鑫苑优加城”，可降低开发成本和推广成本；
2、对本案,开盘后，可快速去化，回笼资金；
3、可培养更多的、成长型忠实于鑫苑品牌的客户群体；
4、跳脱性价比竞争，离开成本定价，提高产品附加利润；
5、现阶段，鑫苑在经历过华美转身，回到郑州之后，可通过项目品牌运作来再次提升品牌形象。

策略核心：
将本项目当作一个
“个性产品品牌”来做！
“鑫苑本案”是否具备了品牌运作的可能 可行性分析
让市场说话
Ⅰ.市场供求
郑东新区的销售面积额在月均10万方左右，处于全市各区销售面积的中游位置，但整体销售价格却居全市首位，至09年11月成交均价5706元/平米，相较全市均价4850元/平米，高出18%，市场收益性高，开发潜力巨大。

郑东新区整体成交走势
受供应绝对量影响，区域成交表现相对量不高；均价高企，居郑州各区之首
郑东新区成交价格分析
09年6月11月，郑东新区成交均价由5362元/平米增长至5706元/平米，涨幅6.5%
由于区域在售项目档次参差不齐，区域整体成交均价受个案影响呈现出明显的波动性
区域目前成交均价5706元/平米，较上半年涨幅逾6.5%
区域价格弹性大，价格与项目品质、价值要素成正相关
郑东新区项目分布
郑东新区CBD以北
新区规划中的CLD区域，整体楼盘品质较高，如德国摩尔小镇风格的绿城·百合公寓，四期均价在8000元/m2左右、具有北美风情的温哥华时代广场·山庄，洋房价格达到7000-14000元/m2。

郑东新区CBD以南
靠近CBD区域 ：生活配套较齐全，整体的居住氛围浓厚，居住形态以高层为主，代表楼盘包括绿城水岸名郡、龙腾盛世、SOHO新干线等，整体均价6000元/m2左右。

靠近经济开发区区域 ：目前的配套尚不齐全，但新东站已经开始投入使用，未来五战合一，成为大郑州百年发展枢纽，楼盘升值潜力巨大。目前的代表楼盘包括：高速奥兰花园、正商东方港湾、新里卢浮公馆等，均价在5500元/m2左右。