摘要
加入世界贸易组织意味着我国经济完全意义上对外全面开放,这种开放
在为中国企业带来机遇的同时,也使得很多国际上强大的跨国企业和组织长
驱直入地进入中国市场。因此中国的企业,特别是中小企业正面临着强大的
竞争压力。在西方被誉为“20世纪20年代以来最重要的组织创新”的战略
联盟在我国已逐渐被企业认识并采纳。

本案例基于伊朗蒸汽发电机组项目,该项目是对5个电厂的12台机组
的系统设计、土建、设备采购、设备组装、设备试车、现场验收和买方人员
培训等工作,即EPC(工程、采购、土建):该项目还涉及到项目融资和
地方制造。此项目标的额巨大,涉及工作复杂。哈空调在该项目上所组成的
战略联盟,是在充分考虑自身优劣势的基础上所做出的正确决策。

本案例利用SWOT分析法,分析了哈空调的内、外环境,和哈空调所
具有的优势和劣势;采用因数评分表的方法和O一4评分法分析了哈空调电站
空冷产品的技术的先进性。本案例还利用了战略管理理论、价值链理论、网
络理论和交易费用理论以及其他管理的有关理论,明确企业核心竞争力,以
客户的要求为基础,寻找最具竞争力的合作伙伴,从而达到共享资源、共担
风险、优势互补、协作行动,最终满足用户的要求。

关键词:战略联盟;核心竞争力;合作伙伴