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中国改革开放后,经历了由计划经济走向了市场经济、从卖方市场到买方市场的
转变。大量的企业在竞争中成长,也有许多企业在竞争中消亡。随着中国加入认叮O
后,大量的外国企业进入中国市场,市场竞争变得空前激烈。大量的企业,在产品和
服务趋向同质的情况下,只能通过打价格战的方式进行恶性竞争。在当前残酷的市场
竞争中,企业逐渐意识到营销管理的重要性。正确进行营销管理工作,是许多企业关
注的焦点
建筑乳胶漆是一种建筑材料,主要用于建筑的内外墙装饰,在中国大陆己有二
十的发展历史。当前,我国的乳胶漆生产呈现外资企业、合资企业、国营企业和私营
企业共同竞争的格局,竞争形势日趋激烈。老人涂料(深圳)有限公司作为国内生产
涂料的知名企业,为了适应竞争形势的需要,在广州推出了派斯漆上市的计划,目的
是占领高档乳胶漆市场
本案例描述了该营销计划的策划和实施情况,经过一年半的市场推广,该计划
没有达到预期的成果。我们在此背景下,运用所学的营销管理知识,分析了计划的成
败得失,并提出了解决目前困境的方案。通过派斯漆上市计划,结合企业外部和内部
的环境分析,对公司未来的发展战略提出建议
尽管我在案例编写过程中做出了努力,但由于水平有限,错误与不当之处仍在
所难免,清各位老师指正
摘要
1992,老人涂料(深圳)有限公司成立,由香港招商国际集团与丹麦老人涂料
集团合资组建,总部设在香港,至今在国内己拥有3家工厂,专业生产包括船舶漆、
集装箱漆、工业防腐漆、装饰漆和道路标线漆等不同类型的涂料。老人涂料己成为中
国大陆主要的涂料供应商之一,为中国大陆及香港众多大型工程提供了高质量的涂
料
老人涂料公司是中国大陆最早的建筑装饰漆生产厂家,曾经有着辉煌的历史
九十年代末,老人涂料在广东市场面临着ICI和立邦的激烈竞争,市场占有率在迅速
下降。为了改变这种局面,老人涂料公司在2001年在广州推出了“派斯漆上市计划”
本营销计划由广州奥美咨询公司策划,老人涂料公司为该计划实施投入了大量资金进
行市场推广活动。一年半的时间过去了,派斯漆在市场上的销售情况并未达到预期的
成果
本案例介绍了该计划的背景,分析了该计划的成败得失。老人涂料公司面临着困
难的选择,“派斯漆上市计划”如何调整,公司下一步工作如何开展。最后,我们还
分析了内外部环境,确定了公司未来发展战略
关键词:派斯、老人涂料、ICI、立邦、