目 次 第一篇：全局剖析 第二篇：策略整合 第三篇：营销推广 第一章：审视 第二章：机遇 第三章：挑战 第四章：突围 第一篇：全局剖析 审视——寻找与生俱来的高度 一、苏州城市印象 二、苏州城市关系 三、项目价值深研 四、项目属性界定 1、苏州：千年古城，经济强市 春秋时代：苏州已贵为吴国的都城； 近代：一直被誉为鱼米之乡、人间天堂。苏州园林更甲于天下，流芳百世； 现代：20世纪后期全方位的改革开放，苏州地处长三角中心腹地，位于中国沿海经济开放区与长江经济发展带的交汇处，是上海经济溢出效应的先得者。苏州市经济快速发展，成为长三角最重要的经济城市之一，也成为江苏经济“龙头老大”； 今天：苏州俨然是一个经济发展大平台，是一个古老历史与现代文明并存的大舞台。 一、苏州城市印象 苏州的城市性格可以概括为“最具传统内敛和现代张力相融合城市”。 2、苏州：千年文化，唯“水”一脉相承 文化：苏州是吴文化发祥地，在历史的演变过程中，形成了自己独特的传统风格和文化精神。现代节奏的日新月异，外资企业的大量入驻为苏州带来新的机遇。中西文化、古今文化相互交融形成了苏州特色的“水文化” ，也是苏州文化的鲜明特征和个性标志，如水一般柔美、温和、细腻和兼容。 特征：一为农渔业形成的“水乡文化”，二为历史沉淀形成的“运河文化”，三为“太湖文化”，四为现代城市发展形成的“金鸡湖文化”。 整体来看，苏州水文化的特征应该是具有时代性、兼容性、多元性、情结性、号召性、细腻性等。 苏州的水文化性格概括为“传统与现代兼容”。 3、苏州消费观：谨慎为先，从众为后 以房地产行业为例，苏州市民对于购房的倾向需求既考虑到长期以来形成的生活习惯和生活方式，又渴望融入新兴的元素去改变和创造新的生活方式。 老苏州人的价值观造就了老苏州人的消费观具有“上海人”的精明、细腻和挑剔。 新苏州人的价值观造就了新苏州人的消费观具有追求新鲜事物、现代消费型心理。 苏州的城市消费观可以概括为两种，一种为老苏州人的“既新鲜，又胆怯”，也就是先保守理性、后跟风从众；另一种为新苏州人的时尚大胆、现代消费的观念。