个人业务渠道 2014年计划编制工作重点提示 目录 一、渠道总体目标与思路 二、计划分解原则 三、绩效考核方案 四、日常管理与追踪 五、毛价值的计算 六、影响毛价值的主要因素 一、2014年渠道总体目标与思路 业务目标 规模保费：86.7亿（较2013年增长5%） 毛 价 值：38.77亿（较2012年增长18%） 有助于提高业务员的收入； 有助于提高内勤员工的工资和福利水平； 有助于达成公司的年度经营目标。 立足点 二、分解原则—规模保费 平台原则 成长原则 1.连续两年标保任务达成或达成较好，同时连续两年同比增长均为正且根据平台原则同比=5%的机构，调整预计2013年规保增速调整为5%； 2、连续两年标保任务达成不符合要求且连续两年同比增长均为负的机构，调整预计2013年规保增速提升2个百分点； 3、增速上限为15%。 差异化原则 根据机构实际情况适当调整 二、分解原则—毛价值 说明 1.达成率情况： 连续两年标保任务达成率符合要求的情况：2012年标保达成率=90%且预计2013年预计标保达成率=85%； 连续两年标保任务达成率不符合要求的情况：2012年标保达成率lt;90%或预计2013年预计标保达成率lt;85%。 2.增长率情况： 连续两年增长率均为正的情况：（2012年规保增长率0且预计2013年规保增长率0）或者（2012年标保增长率0且预计2013年标保增长率0）； 连续两年规模保费增长率均为负的情况：2012年规保增长率lt;0且预计2013年规保增长率lt;0。 1.2014年毛价值较2012年增长率不低于18%，且较2013年增长率不低于6%； 2.根据2013年规模保费增速做适当调整。