远见未来后大运时代国际生活区——佳兆业·水岸豪门营销策略报告 2011年1月19日 前言 本报告立足于贵我两司对对项目的发展预期，通过项目营销定位分析方法，对项目现状及未来进行剖析，结合板块前景、市场机会与项目资源资源，设定项目的营销方向，并营销解决之道。 项目需解决的关键问题 1、价值突破——如何在片区市场一片低价环境中寻求未来价值支撑点； 2、形象突破——如何建立拉升项目价值的形象定位； 3、客户整合——如何有效把握客户，实现高价、快速销售； 解决之道 1、远见未来，区域价值借势：跳出凤岗，甚至跳出所谓“双城融合”的概念，以深圳思维、深圳角度审视项目，龙岗中心城、大运城、1800亿城市配套……“面朝大海，春暖花开”！ 2、紧扣时事，事件营销操盘：2011年8月12日——8月22日，深圳市龙岗区，体育新城举行，世界瞩目、深圳聚焦，如何借势营销成为项目操盘的重点； 3、墙外开花墙内香，主打深圳市场实现项目价值：便捷交通规划打破空间壁垒，高标准规划吸引高素质人群，交通改善，大运、会展、高新产业带来更广泛区域的客户。 2011，佳兆业水岸豪门 首倡 “后大运时代” 国际生活区 Part 1 区域价值扫描 以未来的角度审视区域价值； 以未来的高度拉升区域价值！ 城市向东、向北——双城已融合 项目位于凤岗镇雁田，东临龙岗中心城、奥体中心，西临平湖物流中心，南望深圳核心城区； 项目所在区域价值首先来自毗邻深圳的地缘优势以及城市升级带来的价值提升。 向北 向东 三面挤压 国际大都会 主要的金融中心； 跨国公司总部所在地； 国际性机构的集中程度； 商业部门（第三产业）的高度发展； 七大基础指标 具有国际意义的加工工业等 主要制造业的中心； 国际性的港口、国际航空港等世界交通的重要枢纽； 城市人口达到一定的规模。 区域经济核心论——深圳，未来的“国际大都会” “国际大都会”七大基础指标 美国学者弗里德曼提出的衡量世界城市的七项指标：