溧水中心政务区项目 定位与营销策略提案 谨呈 康利公司 天启&开启 2010-11-11 初次接触这个项目时，我们惊叹于康利公司对于产品的用心，同时我们也在思考， 一个有着远见理想的发展商，在一个相对落后的地域， 一个有着特殊背景的发展商，在一个并不成熟的市场， 需要怎么做，才能取得应有的收获， 在这个过程中，天启可以做些什么？ 我们认为，本案最主要明晰这样一个道理： 嗟呼，燕雀安知鸿鹄之志哉？ ——《史记·陈涉世家》 同时我们认为，本案解决问题的原则是： 弃燕雀之小志,慕鸿鹄以高翔 ——丘迟《与陈伯之书》 做好自己VS创造一个时代 很多人都想做好自己 但很少人想创造一个自己的时代 创造一个时代VS谱写传奇 创造一个时代，其最重要的意义 更是谱写一方传奇 天启认为，我们需要解决这样几个实际的问题： 项目定位可以拔到怎样的高度？ 板块规划定位后的客群从何而来？ 如何完成对溧水市场产品和营销初级状态的洗零、升华？ 康利如何实现在溧水市场的品牌映像？ 基于以上认知和思路的探寻， 我们开始本次策略思考和演练！ 地段 社交与生活配套 交通 影响因素 企业背景 物业形态 要点 溧水未来政务区内 60000平米超大邻里中心建设 道路状况优越 国内石材企业龙头，资金、诚信、理念 集中式商业 + 首个art deco高层住宅 地缘人文 伴名校、依公园、仰政务，人文社区 策略构想 强调政务区未来发展前景 重点强调并凸现 增设公共交通 重点强调并凸现 塑造并强调“生活以质感分界” 重点渲染优质城市资源集中 景观 中心主题水景 + 组团景观 磅礴景观手笔盛现溧水 项目素描 项目所处地块具备未来期许，但需要正确引导客户认知 区域发展阶段 规划定论，配套实施，房地产开工量有限 抢占政务区中心