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博思堂九龙依云一期项目营销推广策划报告190页PPT.ppt

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文本描述
九龙依云一期营销策划报告 2010.7—2011.6 博思堂地产综合服务股份有限公司 谨呈:宁宜置业 2010年的中国 资源时代 从物权占有, 到地段占有, 再到稀缺资源占有, 我们正处在资源抢占的时代。 当别墅用地成为一种稀缺资源时 此时龙背山的价值 已经发生了翻天覆地的变化 在没有九龙依云之前, 龙背山是宜兴人的。 自九龙依云起, 龙背山将成为华东顶峰人群, 抢占稀缺山地豪宅资源的梦想之地。 全案战略目标 华东山地森林豪宅第一品牌 阶段营销目标 2011年1月底前实现回款不低于1.5亿 方法论 问题 借鉴 对比 结论 逻辑框架 宜兴市场研判 趋势竞争研判 高端客户分析 导出核心概念 项目价值研究 区域价值 资源价值 产品价值 品牌价值 豪宅KPI体系 项目营销包装 产品定位 包装标准 服务标准 营销模块 执行安排 概念执行 概念演绎 形象定位及展示 报告架构 市场研判 趋势及竞争研判 高端客户分析 价值提炼 项目定位体系 整体定位 项目营销体系 硬件包装标准 软性服务标准 营销策略总纲 营销策略模块 阶段执行计划 别墅市场发展简史 新政对市场的影响 普通公寓市场 高端市场 宜兴别墅市场分析 高端客户分析 一线城市高端市场分析 宜兴高端客户分析 市场研判结构 市场研判 第一阶段 外销别墅——别墅市场的起步(1990-1995) 始于1990年,外资大量涌入中国,别墅项目以高档外销独栋资源性产品为主。 第二阶段 经济型别墅占据主流(1995-2000) 从1995年起,全国出现了以TOWNHOUSE为主流的新别墅形态,景区板块得到开发。其间也开始出现大量独栋别墅,但基本都属于经济型别墅,无论是在外立面上还是规划上都缺乏创新。 第三阶段 高档别墅开始步入市场(2000-2005) 始于2000年起,出现了期待中的自然生态豪宅,以风景为卖点的高档别墅开始占据市场主流,但在产品创新和科技方面的引入还比较缺乏。 第四阶段 资源和产品为王时代的到来(2005-至今) 自2005年开始,伴随着品牌开发商实力的不断壮大,一些有着鲜明个性,注重人性化和高品质的别墅产品依次出现,同时伴随着地段优势,别墅市场真正进入资源和产品为王的时代。 中国别墅市场发展趋势 产品形态+资源 性价比 资源 资源+产品 在新政形势下,高端产品市场是否受到政策影响,影响程度如何? 第二阶段 第三阶段 第二阶段 第三阶段