一座城市的世界高度——绿地国际花都阶段性营销推广方案 湖南博思堂营销策划有限公司 HuNan.03.2012 项目背景及目标 1、2011年12月底首批面市销售近九成。特别是春节过后，销售情况相对较好； 2、2012年年度销售任务1.4亿元、回款70%，销售总面积4.67万方（约300套）。 项目销售日渐平稳，但面对2012年政策的不确定性，1.4亿元的年度销售任务仍面临着较大的市场压力。同时，绿地集团的品牌知名度和美誉度，在益阳本地还有待进一步的提升，须制定精准的营销推广策略予以最终实现。 Q1：怎样完成项目2012年全年的销售任务？ Q2：怎样提升项目品牌影响力？ Q2：怎样充分挖掘市场容量？ 基于目标本报告核心解决三大问题—— 报告体系 Analyze System 市场审视 ------宏观市场及益阳房地产市场形势 项目回顾 ------首批销售情况及全年销售目标 营销策略 -------精细化推售及针对性营销 市场审视。整体宏观市场及益阳房地产市场形势 1、宏观市场要点 1)二级市场惨淡收官 2011年房企前50强业绩分化趋势渐显，调控政策未转向，品牌房企各出其招降价促成交，更大范围楼市降价潮正处酝酿中。 全国房价延续2011年9月以来的价格调整之势。 2)一级市场广受牵连 年土地市场以低迷收场，2012年开年，土地市场延续颓势。 3)2012银行政策松动小阳春乍现 四大国有银行已对首套房贷款执行基准利率。 4)地方政府救市夭折 芜湖救市新政3天夭折 ，逾17城市变相松绑楼市 中央宏调与地方利益博弈加深。 5)中央政府调控坚定不移 温家宝：加强房地产调控 促使房价合理回归不动摇。 房价—全国房价延续2011年9月以来的价格调整之势。 百城价格连续6月环比下降，同比涨幅持续收窄，七成城市房价走下坡。全国楼市进入明显下调周期，未来未见松动的楼市调控和高位库存量，整体房价仍有走低可能性。 二级市场惨淡收官