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区位：“南部新城，前所未有的大手笔规划，千亿政府投资，规划为主城副中心，与新街口、河西三足鼎立。 高淳、溧水“撤县并区”，大校场搬迁在即，机场线业已开通，南部新城发展势不可挡
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品牌：绿地集团，2014《财富》世界500强，荣膺第268位！2014中国房企销售金额、销售面积“双冠王”，荣登世界房企冠军王座！绿地之窗总部吸金王铺，依托冠军房企雄厚实力，绿地商办巨擘领航，繁华再次加冕南京
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地段：南京南站，亚洲最大火车站。绿地之窗比邻而建，同享8铁路、3地铁、20条主力公交线路、城市快速路，豪华配套绝无仅有。强大的交通辐射能力，聚纳3000万人潮商圈！助推财富版图扩张，增速投资者和经营者的财富梦想！
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政策：楼市起起伏伏，依旧难撼根基；新政来的太快，就像暴风雨；首付门槛进一步降低，刚性需求在刺激客户需求，老股民卖股抄底买房，用另一种投资取代原有的投资
绿地之窗客户定位
投资客&自用客，一个都不能少
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甲写：70-80㎡，14700元/㎡ 客户多为自用，注重办公环境和地段交通；
U+：50-60㎡，总价75万起 目标为中小企业主；
商铺：300-400㎡即800-1000万一套 客户以投资为主，且有足够的经济实力；
在售产品
我们的客户： ①资金雄厚的投资客 ②满足需求的自用客
25-40岁
雨花台周边区域
资金可观
事业拓展
企业高层或投资客
绿地之窗客户定位接待动线
从一而终，处处蕴含机会
接待动线
停车场 or 入口处
接待处 （客服问询）
沙盘前 （销售接待）
样板间 （视情况而定）
洽谈区 （深入交流）
送客 （送到客户上车）
因商办项目，其售楼处需要给出一定专业性，这在一定程度上可以代表未来办公环境下的物业素质，故在客户接待过程中，一定要做到细致、贴心。尽量不要让客户有等待或者不知所粗的尴尬。 26
5保安从客户下车开始将客户引导至门前，或从马路入口处引导至售楼处门前并及时通知销售人员准备接待
客服接触客户，询问来意，并将其引导至相应位置，一般为沙盘前交由案场销售
销售进行接触，可以简单询问所需产品，再解释项目信息
交谈结束后，可礼貌的将客户送至客服处，或直接送客户上车离开
洽谈区，选择合适的位置落座，可询问客户有什么特殊要求，及时将茶水递上
可根据客户或产品需要引导客户前去样板间参观
配合动作逻辑梳理
简单不随便，直接不粗暴
投资客
产品现状
黄金、股票、基金、信托、理财，市场混乱，风险渐现，前景堪忧
房产版块
房地产投资愈演愈烈，住宅、商铺、写字楼不一而足。选对产品才是摇钱树
政策导向
年内三次连续降息，政策利好带火楼市；政府投资，大手笔规划，南部在崛起
绿地之窗
南中心地标，双铁之上商务王国。踞守长三角交通枢纽中心，企业总部首选
绿地集团2013年竞得绿地之窗地块
万科、证大等一线房企跟随绿地，抢滩南部新城
2014年9月万科15亿摘得南站新地王
2014年12月南京南站G81地块起拍
楼面价 3500元/㎡
楼面价 6500元/㎡
楼面价 10273元/㎡
楼面价 13137元/㎡
万科、招商、银城、证大等一线品牌开发商跟随绿地集团脚步， 抢滩登陆南部新城，助力南都区域价值攀升， 楼面价格一路飙涨！
看得见的价值潜力 看得见的财富明天
南京?南部新城
地价飙升轴线图这边的前景怎么样？
区域内6000家实力企业，软件谷12万精英白领，超2000万方大规模高品质社区集群，成就主城唯一价值洼地。周边楼盘也不错，为什么选择绿地之窗？
最低楼面价，等区域楼面价差异近7000元/㎡。最大上涨空间，赢在先机，给业主一笔丰富回报。投资如何收益？
固定资产，具有保值、增值属性，租金的递增，保证了商办产品持有者长期受益。绿地之窗有竞争力吗？
世界500强实力房企，中国商办专家鼎力之作，将要打造的是紫峰大厦之后的另一个地标项目
客户可能的疑问
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