2007,金地为谁而来 金地.东莞 东莞大岭山，也盼来了金地 结论１：产品本身均好性强，但没有特别明显的风格。 结论２：大岭山虽然从2004年开始全镇固定投资总额达到全市第４，居民存款收入达到全市第１。但一直以来的东莞的有镇无市，让大岭山还是没有真正意义上进入城市化进程。 金地一直在倡导科学筑家，也致力于打造完美居住梦想。在大岭山，金地项目如何为品牌加分？ 切口？ 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 人 台湾人 香港人 内地人 大岭山人 地域特征 身份特征 企业中高层 企业技术骨干 公务员 教师 小企业主 小生意人 × 这只是表象，我们需要将表象结合大岭山环境来看本质。 城市消费状态没有成型。 之前由于大岭山缺乏集中的商业中心，无论是户籍人口还是外来人口，主要的日常生活消费用品大都要跑到莞城、长安、虎门等地消费。 居民收入高。有更高层次的物化需求无法实现。 这些人，在东莞多年，可能有了一定的经济地位。在居住上，没有一个像样的花园可以满足对家的向往； 在文化需求上， 也许买几本像样的专业书与时尚类杂志都很难，更别言其它； 在交际需求上， 有人际网络发展的需求，没有形成真正的圈层； 在身份地位需求上， 连个好的住处都没有，身份地位无法体现； 在享受生活的需求上， 形式较为单一，所以可能会成为工作的一线体． 我们需要做的事：拉动需求，拉伸需求，刺激需求。 他们的希望的质感是这样的 他们的心中的欢乐是这样的 他们希望的审美需求是这样的 他们也希望有大城市的消费环境 所以，我们根据消费者的需求从五个方向进行了策略思考。希望在战略上达到： 一、创造项目购买人群的心理圈子拉升项目精神人文调性，将目标消费群的关注点由“追求实际的房子”向“人文精神” 转化。 二、建立本项目的精神传播符号，形成产品唯一性与人文精神标识。 三、为金地品牌在大岭山实现真正意义上的“完美居住梦想”加分。