2011年6月 一山一水 秀 天 下 一景一宅颐 和 源 山水桃源 2期 · 颐和源 上海汉宇整合营销计划 今天 在虞山脚下 偶然邂逅了山水桃源 不为别的 只因这名字让我有“隐居”的快感 只因那依依呀呀的昆曲、水袖飘飘的茶艺 只因那粉墙黛瓦、朱门赤字 只因这依山傍水、难得的静谧 只因纯中式的格调 只因接待小姐贴心服务、周到的讲解 只因。。。。。。 于是，我决定 好好了解它 。。。。。。 纲要 第一章：本案目前存在的问题 第二章：这些问题上海汉宇的解决之道 产品定位 销售目标定位 产品推广包装 客群 产品定位 配 套 渠道资源 客群 瓶颈一： 本地目标客群狭隘， 意向客户不多，这是本 项目遇到的最大瓶颈 瓶颈二： 产品定位 一期产品现已销售完毕， 二期产品价格提升，本身 产品定位需做升级，因此，除客群外，项目本身的产品定位是最大的瓶颈 瓶颈三： 产品配套 迎合2期产品的升级，售楼处及样板房、小区内部相关的阵地包装需同步升级，这也是瓶颈之一 瓶颈四： 渠道资源 结合本地别墅市场去划情况，制定精准的2期推盘策略，实现5亿销售额计划，是整盘重要的瓶颈之一 四大瓶颈诠释四大问题 瓶颈一：客群 本地目标客群狭隘，这是本项目遇到的最大瓶颈 从目前的意向客户情况分析： 来人来电主要仍集中于本地的企业主 以居住在常熟的温州人、福建人居多 但本案又没有完全鲜明的打开生活在常熟的外地商人的渠道圈 瓶颈二：产品定位 二期产品价格提升，相对应的价值深挖不到位是瓶颈之一 整个对外宣传物品除了一本楼书（纸张及制作工艺并无特色）和2个户型单页外， 并无其他宣传资料； 一期产品和二期产品的区别并无显著体现； 二期产品价值点（包括区域、配套、材料）并没有深挖； 除短信、《常熟日报》、道旗以外，本案对外无其他宣传渠道，也无拦截其他竞品 楼盘的手段，客户认知度偏低。 由于本案地处虞山之北，且地势较低加之三大佛像正对本案，外界对本案的风水产生疑问，对本案产生负面影响，因此，如何在说辞以及产品定位中规避这些因素也是二期产品重要深挖的价值点之一。 从风水学角度来看，本案在风水上需做进一步的客户引导工作