中庚重庆两江新区蔡家『中庚城』项目 沟通传播策略提报 July 13, 2011 Creative Solution Communication 及时沟通（重庆） 思考了整整两个星期，思考了许多问题，项目为什么 取名中庚城？中庚城为什么要在现在大市严峻之下推 出来？两江新区对项目意味着什么？对重庆又意味着 什么？什么人会在大市严峻之下买我们的房子？不比 稿的我们为什么现在会站在这里给大家提案？？？ 一切问题都逐渐走向了同一个答案——信心。两江新 区代表着重庆城市发展的信心，中庚城这个名字就已 经说明了中庚的信心，让目标客群有信心才能成功售 卖，因为及时沟通有信心，我们才站到了这里，让我 们一起来给整个市场一点信心。 为什么中庚蔡家项目叫『中庚城』 一：中庚的信心 QUESTION ONE 因为规模？（415亩，80万方） 从项目的规模来看，3—5年的开发周期需要项目品牌的长期支持。而且在3—5甚至更长的时间里区域才能成熟，一切都有可能改变，需要中庚信念的强力输出。 因为业态？（商铺、主题会所、LOFT商务楼、住宅公寓、叠拼别墅） 从业态的多样性来看，项目整体形象的整合非常重要。 因为品牌？（中庚品牌价值） 14年积淀，全国开发经验，重庆真正意义上的首作。 好像都对，但这些都不是关键，品牌才是核心。 自2006年以来，中庚集团开始布局全国，中庚品牌之路并不能一蹴而就，需要长期坚持品牌培养。 全国第二个『中庚城』，中庚品牌全国形象处于起步阶段。 品牌在于消费者的体验，没有体验就没有品牌，中庚城是重庆中庚第一个独立运作项目，品牌形象起步尤为重要； 如果将重庆『中庚城』看成都市综合体，对于中庚而言，还是陌生领域，还是一个新的类别，品牌支撑就是关键。 我们看一下国内开发商的品牌线战略： 两家千亿企业产品系列情况 目前一线标杆企业几乎都在推行标准化产品线的复制、连锁开发。随着市场形势的变化，许多一线标杆企业已不再一味追求进入城市的数量多少，而是在悄然推行“城市深耕战略”——在一个城市立足后，再进行多个项目的同时开发——以充分利用和共享资源，并提高市场占有率。 细分市场领军企业产品系列情况 国内一线开发企业都基本确立了自己的产品模式，并通过推行标准化产品线复制、连锁开发，在全国“攻城略地”。 要做大做强，成为“第一梯队”企业，就必须进行多项目连锁开发，而形成标准化产品线是企业进行多项目开发的前提和基础。 所以，中庚全国战略的实施，不仅需要规模上的扩大，更需要在产品线上进行细分，而重庆中庚城无疑是一个很好的开始； 所以，中庚城项目对中庚而言不只是2011年的一个项目，而是中庚14年发展后除住宅、商业品牌线之外的核心品牌战略线，是中庚产品线中的城市大盘线。 中庚城——中庚中国城市战略 不是中庚的一个产品，而是中庚的一条品牌战略线 不是一个楼盘，而是中庚14年后的梦想之作 不是人云亦云的一个综合体，而是需要性格鲜明定位清晰的作品 如何定位重庆『中庚城』 二：中庚城的信心 QUESTION TWO 『地段』 蔡家 『 区域』—北碚蔡家、施家梁、童家溪，规划建设用地34平方公里。 『 定位』—重点发展微电子和生物医药产业，布局高品质生态型商品房。 『四高产业』—高新技术、高端商务、高档次娱乐、高品质居住； 1.提蔡家就必须提两江新区！ 没有两江新区，蔡家可能还是一块“菜地”，也很可能只是重庆北的一块被遗忘的地方，可能蔡家三溪口的豆腐鱼是唯一被城市所认知的。（对于两江新区的价值以及利好我们暂不展开。） 2. 蔡家最大的价值来自两江新区 新的城市规划，来自国家级新区的格局； 新的城市配套，来自两江新区对生活的高规格诠释； 新的生活方式，来自两江新区对重庆这个城市的重新定义； 资料有很多，但这些都只是蔡家的规划，都是未来； 众多开发商扎堆蔡家，为什么？成为开发热点的理由是什么？ 为什么中庚会拿这块地，只是因为地价便宜？ 文化办公 工业用地 行政办公 邻里中心商业 公租房 公租房配套商业 集中商业中心（步行街） 公园 轻轨站 集中商业中心（步行街） 邻里中心商业 居住区 临街商业大道 南北干道 ② ① 『区域配套』 城市中心山地森林公园 城市快速交通网络 轨道交通 集中式商业步行街 文化办公配套 一江之隔的悦来会展区 …… 『产品』 商业部分： 沿街1-2F商业—Lifestyle Center模式，3-4F主题社区会所，LOFT商务楼 住宅部分： 联排别墅+23-28F高层公寓（中庚市场部建议方案） 多业态的项目，如果只是物业的简单拼凑，并不能形成资源的合力；所以在定位上，需要明确业态间相互配合关系，以期形成区域内高品质生活的集合。 『地段上』 两江新区是项目价值信心的保证，是区域价值的核心体现； 『配套上』 在国家级新区格局上，在蔡家核心，以全新规划制定重庆高品质生活； 『产品上』 80万方大社区，多业态集成，自成高品质新城市生活； 『项目定位』 两江新区80万方重庆高端生活集成 两江新区 项目区域地段价值核心，不是蔡家，也不是蔡家中心，是两江新区的发展潜力，蔡家的未来必须来自两江新区的信心，这也是项目的最大价值依托点。