鼎科·人和项目 定位/创意/传播策略 HBB高戈广告 08.8月 先理性看待 目标制定 企业品牌目标：通过本项目的推广，改变市场对企业品牌一无所知的印象，建立一定的知名度，为后续其他项目销售奠定基础。 销售目标：开盘销售率达到80%，单次开盘销售套数约200套左右。 优势： 小户型亦有阳台的舒适性，一房变二房、二房变三房的实用性； 自身配套个性化特点（24小时健身房、营养食堂）； 交通、生活比较便利； 邻学校、照母山公园、天湖美镇景观优势。 劣势： 社区外部环境较差； 区域市场形象较差，认知度不够。 机会： 市场对大片区规划发展前景的看好； 小户型的刚性需求； 大规模旧城改造对小户型产生一定数量需求。 威胁： 下半年政策的不确定性； 目前阶段观望者较多，市场竞争激烈； 中低端楼盘价格战愈发白热化，性价比是市场的诉求热点； 低价格未能有效刺激消费购买欲望，市场整体成交量未大量上升。 竞争对手分析 春城斓山 棕榈泉旁，6栋高层，面积68-98m2，6月开盘，起价4200元，项目最大的亮点是每套户型超大可变空间设计。生活、交通配套不便。 奥林匹克花园康城 汽博中心旁，面积区间46-92m2，起价4099元，享受社区大配套。目标客群多为本区拆迁户及原住民。 北回归线 中央美地旁，三栋高层，共702套，面积区间42-85m2，均价4700元，推出青年置业计划促销。销售状况较差。 北岸新洲 北环入口，水晶郦城旁，仅余十数套，面积区间46-108m2，均价5500元。去年开盘，团购4栋，销售速度较快。 竞争对手大多大社区配套比本项目占优势，区域形象优于本项目； 竞争对手均不太注重与消费者沟通，多直接以产品本身、价格吸引当地原住民或临近消费者； 竞争对手大多形象不鲜明突出，欠缺包装，缺乏美誉度； 户型是客户比较看中的成交因素； 受大市低迷影响，现场人气较差，销售状况均不尽人意。 两相结合，得出产品核心优势 户型的功能性、实用性 成熟的外部生活资源和自身特色配套 寻找，目标人群 客群构成：年轻人群（25岁向两端发散）为主、少量投资客户、 人和片区原住民； 客群区域构成：非主城区或外地、工作生活重心在渝北江北区； 客群职业构成：收入不高2000-3000左右，职业分布范围较广（广 告、媒体、制造业、服务业、百货业等）； 客群家庭构成：单身、恋人、刚结婚的小两口为主。