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2008年，国内珠宝年销售总额达1900亿人民币，到2010年，珠宝年销售总额将超过2000亿元人民币。中国的珠宝市场长期保持年均10%以上的增长速度。预计到2020年，中国有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，中国将成为国际珠宝首饰界最大的消费市场。在市场需求巨大的同时，再加上珠宝商品的特殊属性——保值、增值性强，使得珠宝首饰业成为最安全、最能持续盈利的行业之一。
立伟国际珠宝城项目STWO风险分析
项目优、劣势分析：
1、S—项目优势：
当地政府的政策支持；
山东省规模最大的珠宝城。
2、T—项目劣势：
昌乐珠宝城在行业内口碑一般；
招商时间紧迫；
无成功样板市场，珠宝城一期运营情况并不理想；
当地珠宝零售市场竞争激烈，且又有绝对的市场老大。
3、W—项目机会
华北，乃至整个北方缺少珠宝批发、零售集散地；
存在市场空白，山东半岛欠缺大规模高档珠宝首饰集散地。
4、O—项目威胁
公司欠缺专业的珠宝企业规划及运营管理能力；
如何与珠宝城一期、亿克拉珠宝城定位区别，并互相补充。
立伟国际珠宝城项目定位
1、行业内定位：山东半岛珠宝市场的中高档运营者。
定位依据：
未来珠宝行业低端市场的利润将越来越低；
现在各地市场都有自己的低端珠宝商，“立伟国际珠宝城”与他们争夺当地的低端客户，在地理位置和价位空间上不占优势；
眼下珠宝市场的中高端客户群已然形成，而且市场规模很大；
定位为中高端市场可增加市场覆盖面，进而扩展市场容量，增强招商吸引力。
业务结构：高端以零售为主，中低端以批发为主。
高端以零售为主：高端客户，特别是礼品客户，由于购买金额大，对价位敏感度高，相对于一般中小客户，同等出行昌乐，他们的回报更大。
中低端以批发为主：在与各地竞争低端市场不利，而当地低端市场容量有限的情况下，只能以批发为主，通过增加量，来增加盈利。
目标客户群：
高端客户群
消费特点：单笔消费金额大、重复消费、购买目的唯一——送礼、利润率高。
目标客户群：私营企业主、政府各部门、企事业单位和喜爱珠宝的贵妇人
招商对象：著名珠宝生产厂家（国内的以有意向拓展北方市场的厂家为主，国外的以有意向拓展中国市场的厂家为主）、有意向进入珠宝行业的个人。
中
