做渠道霸主的5大按扭 主讲人张新亮 中国知名农资营销策划专家 清华大学农业产业化中心客座教授 《农资与市场》《农资导报》特约讲师 超级农资经销商打造策略 ★ 中国知名农资营销策划专家 ★ 中国农资培训行业新兴杰出人物 ★ 农资会议营销策划培训专家 ★ 中国农资新营销实战培训第一人 ★ 高效能团队建设资深训练导师 ★ 易成达农资营销策划培训机构总顾问 曾服务企业 武汉健民许继集团宜昌民康药业山西瑞福莱药业武汉康桥保健品美国杜邦公司先正达 上海绿业元 广西田园济南科赛基农 亚泰集团 江西绿田科技 郑州豫珠山东曹达青岛金尔 艾森农药 山东鲁诚植保连锁烟台正荣 惠州顺达实业广东海景集团 广东江门广州金农达 。。。。。。 张新亮 我们是经营什么的？ 产品 渠道 理清现状 农资经销商的现状 光杆经销商（夫妻店，无团队） 产品多乱杂，不会产品整合。 下游网络合作力差 无服务或很少服务 多年来做的依然是产品品牌，无自身品牌。 三种状态 1、摇旗型，2、呐喊型3、垂死挣扎型 很多老板还不知道怎样学习。 制约农资经销商发展的主要因素 客观 1、商业环境的变化，随着零售商推广能力和经营水平的提升，终端商越来越难对付，厂家要现款。对经销商的能力和实力提出了更高的要求，跟上的一起走，跟不上的被无情淘汰。 2、农资经销商的数目急剧增加; 3、政府部门管理不规范，假冒伪劣产品充斥市场. 主观原因 1、经销商自身实力和能力有限; 2、小富即安的思想; 3、学习能力差; 4、典型家族经营; 5、偏安一隅，对环境过于乐观; 6、不善于整合上下游资源; 7、农资经销商自身品牌无从谈起. 制约农资经销商发展的主要因素 我们的农资经销商 竞争激烈不激烈？ 第一阶段 创业阶段 (英雄主义) 第二阶段 集合阶段 (齐心协力) 第三阶段 正规化管理 (科学管理) 第四阶段 精细化管理 (系统管理) 靠机会和胆量 迅速发展 管理放纵 个人能力危机 管理危机 战略危机 风险危机 农资经销商发展四个阶段之解析： 向第二次创业过度 业务型 管理型