首页 > 资料专栏 > 营销 > 营销策划 > 电话销售 > 处理客户因不急用之类而拒绝的话术7页.rar

处理客户因不急用之类而拒绝的话术7页.rar

花中仙子
V 实名认证
内容提供者
资料大小:19KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/9(发布于辽宁)

类型:积分资料
积分:8分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
处理客户因“不急用”之类而拒绝的话术
一、我要回去跟太太商量一下再看
1、某先生,一个人如果要买礼物送给太太,不一定要先跟太太商量后再去买。假如自己先买了,回家再送给她可让她得到一份意外的惊喜。

买保险正是为了太太和子女的生活幸福。正如买礼物送给她一样,何必一定要先通知她呢?男子汉,一家之主,这一点注意也拿不定吗?
某先生,这一份重要的家庭经济计划,的确需要和太太商量。但是,请问
某先生,您的太太是从事保险这一行工作的吗(一般得到的回答都不是),既然不是的话,您太太会向您提出有参考价值的建议吗?我是保险专业人员,这份保单的费用也不会影响您的生活开支,不如早作决断更好。

某先生,您要跟太太商量,这说明您很尊重您太太,您太太也一定是个勤
俭持家,温柔贤惠的好人。作为一家之主,您更应拿定注意,切实为夫人和子女谋幸福才是。据统计,女性的平均寿命要比男士多4-5年,而女性的平均结婚年龄要比男士地4-5岁。这样一来,我国的妇女好像命中注定,都要度过平均8-10年的独居生活。因此,为了您妻子的晚年生活,即使她反对,您也应该依然投保才对。

如果不介意的话,我想请问您:府上大大小小的事情,都是由您决定,还
是都要跟您太太商量?保险是一件投资少,获益大的好事。相信太太知道了,不但不会生气,还会感激您对她的情意有加呢!
某先生,和夫人商量保险大事,完全是应该的。不过在此之前,您自己应
该弄清保险的意义和作用。我想问问您现在个人对这份保单的设计有什么疑问,或不满的地方。如果您不满意,那就更不用说嫂夫人了。假如您满意的话,嫂夫人又哪会责怪您为了她和孩子着想的一片爱心呢!
二、我还要考虑考虑
1、某先生,在做出决定前慎重考虑是应该的。但是当有客户要考虑时,我就好担心。因为买保险就是买时间,防意外。我有一位客户,由于延误了及时投保,不幸发生了事故后没能得到赔偿,真实拒绝一日,遗恨终身。我真的不希望再有类似的事情发生。

2、当然啦,这是一份长期契约,您考虑也是应该的。但是我知道您工作很忙,不如我来帮您一起解决您需要考虑的问题,好吗?
3、考虑是应