2 目录 试金石： 10月全国热销、滞销项目 p 3-9 上海龙湖·滟澜山 — 浪漫盛宴变奏曲p10-23 “拼”亦有道—两代居拼接房型探究p24-38 产品热点大搜查——易居百城千企调研p39-55 旅游地产专家——华侨城企业产品线p56-64 新盘速览p65-71 特辑：产品40关键词点读 p72-128热热热销销销：：： 景景景观观观资资资源源源 重庆海昌加勒比—— 水上嘉年华 价价价格格格竞竞竞争争争力力力广州保利城—— 知名开发商 户户户型型型特特特色色色 长沙华润·凤凰城—— N+1创新户型 地地地段段段优优优势势势 大连热岛黄金海岸—— 一线海湾 滞滞滞销销销： 长春澳海东方1号—— 总价过高 杭州天阳上河—— 促销折扣不足 广州珠江御景湾——配套缺乏 重庆中亿阳明山水—— 推广力度不够 十月全国热销、滞销项目 试金石销售状况：9月19日，位于南岸区南山风景区 上的海昌·加勒比面市，该项目开盘推出120 套花园洋房住宅，当天销售83套，销售率达到 约70% 热销项目 景观资源 重庆海昌加勒比 常州景瑞曦城 杭州海威国际 产品亮点：海昌·加勒比作为重庆首个以水上嘉年华为核心，集主题公园、旅游商业、度假酒店、 花园洋房、森林别墅等为一体的复合旅游地产项目，本次推出的花园洋房面积相对较小，总价相 对相低，因此受到众多投资型和居家型消费者追捧。 销售状况：08年9月销售达到67套良好业绩， 位列08年9月常州商品住宅销售套数第三名，销 售面积第五名。 产品亮点：公园地产产品——东临900亩生态自 然公园——青枫公园，结合小区景观，打造优越 的人居环境社区。 销售状况：08年9月6日推出4-5号楼的共计421 套房源，截止至30日，实现成交106套，是进入杭 州商品住宅销售前三名的唯一一个当月新开楼盘。 产品亮点：本期开盘的4、5楼直接面江，视野开 阔辽源，户型设计上通过客厅落地窗等设计，放宽 室内面江视野，把更多的景色引入户内。价格竞争力 广州保利城 南京明发滨江新城 海口珠江大厦 销售状况：该项目9月共成交102套，销售排名广州 第六。 产品亮点：作为品牌开发商的大型项目，其最为吸引 客户的因素依然是价格，洋房价格仅3680元/平方米 起（带1200元装修）。对比项目临近的万科天景花园 4700元/平方米（带800元装修）价格要便宜很多。 销售状况：08年9月浦口区明发滨江新城逆势 热销，成交面积达9800平米，其成交量位居全 市首位。 产品亮点：能够在逆势中得到认同，起决定性作 用的还是该楼盘的价格竞争力，从其成交均价 3895元/平米可略见一斑。 销售状况：该案于2008年9月1日推出了106套，共计3884 平方米的住宅房源。9月，该案共销售81套，合计面积2577 平方米，在9月全市商品住宅成交面积排行中居第8名。 产品亮点：本项目处于该区域的价格洼地，且自身小户型、低 总价的特性吸引了大量中低端客户。户型特色 无锡洛城·德院 长沙华润凤凰城 南宁和润园 销售状况：项目于08年9月2日首次开盘，当月认 购87套，位列本月商品住宅成交面积第五位。 产品亮点：户型设计多样，充分考虑了不同层次人群 的需求，有适合青年人初次置业的90平米小户型，也 为三代同堂的大家庭精心打造了“1+1”亲情户型， 销售状况：08年9月20日开盘，推出570套 住宅，开盘当日即销售约120套，当月销售约 148套。 产品亮点：华润凤凰城为城市精英创造N+1创新 户型。在平常空间之外再增加一个空间，可以根 据不同需求随心布局，任意组合。 销售状况：项目于8月2日再次推出153套住宅， 当天全部售罄，临时加推产品也基本售罄，当天预 约客户也高达800多人。 产品亮点：项目为低密度、带电梯的8层洋房，舒 适豪华的大户型产品规划，配置良好的科技系统， 凸显其东盟商务区山顶豪宅成功定位。地段优势 长春金祥奥邻郡 大连热岛黄金海岸 长沙高桥·现代商贸城 销售状况： 9月完成销售323套，销售面积2.4万㎡， 销售总额713.8万元，位列08年9月长春商品住宅销售 面积第一名。 产品亮点：项目邻近汽车厂区，工作交通便利，以小面 积户型产品面向汽车厂内客户群体，较受客户群体欢迎。 销售状况：9月10号当天，首期推出房源78套， 成交率高达80%之多。 产品亮点：开发一线海湾土地日渐稀少，而本 项目正处在大连市家喻户晓的豪宅区内最珍 贵的地块上， 销售状况：该项目08年9月10日开盘，共推 出989套住宅，开盘当日即销售约200套，当 月销售近40%。 产品亮点：地处高桥商圈，地段优势明显，方便 高桥经商人士，且周边无竞争楼盘；户型以148 平米舒适型三房为主，适合高桥经商人士需求。滞销项目 长春澳海东方1号 杭州天阳上河 广州珠江御景湾 销售状况： 7月27日首次开盘推出192套房源，在 本月的销售中，只销售6套，面积625㎡，销售总额 仅为235万元，均价为3764元/㎡，销售不理想。 滞销因素：项目位于东方广场南侧，主力户型为95-97 ㎡二房产品。从地段来看，现阶段区域相对较偏，同 时单套产品户型相对较大，总价稍高，且推广力度相 对较弱，进而影响到项目的整体去化速度。 销售状况： 08年9月15日推出299套房源，其中61套为排屋， 截止30日，仅成交1套89.82平方米的公寓，成交均价12695 元/平方米。 滞销因素：虽然项目所处位置较好，配套也比较成熟，但是本月 项目所在板块的2个楼盘燕园和西岸采取了折扣销售的措施，主 力价格在11000-12000元/平方米范围内。本项目高于板块内同 类项目的价格成为动摇购房者下单的主要原因。 销售状况： 9月下旬，楼盘成交量仅为3套。 滞销因素：项目位于海珠区南部，周边生活配套不成熟。 本期产品以135‐200平方米的四房、175‐200平方米的五 房为主。价格区间为15000‐25000元/平方米，总价约为 200‐500万元/套。对于这样定位高端而且缺乏一定地段 力的项目，在现今市场环境下其抗风险能力有限。