一次跨越产品的行销飞跃一次跨越产品的行销飞跃 ————华润石梅湾项目前端行销传播看法 黑弧奥美策创中心平台 2009年12月15日 一个大看法 群雄割据的海南湾区面临新的格局重建 群雄割据的海南湾区，面临新的格局重建 竞争比对 利益点石梅湾清水湾半山半岛评 平手 景观一片湾区，青皮林保护带一山、一海、一滩构筑了 山海一体化的三维景观 鹿回头公园、鹿回头岭两山和 小东海、鹿回头湾两湾组成 规模12平方公里：配有高星际酒 群艇 占地1.5万亩；配有6家国占地面积2066多亩；内部配套 豪 略胜 规模 配套 店群，游艇会，高尔夫，体 育公园，健检中心，奥特莱 斯，水上运动基地等 还有一个加井岛 际品牌星级酒店，两个私 家贵族游艇会，高尔夫、 体育公园、超六星级酒店 、生态园、商业中心、水 运动基地泉 ：洲际酒店、豪华商业街、国 际潜水基地、游艇会等，临近 配套：六星级悦榕山庄酒店， 洲际酒店六星级亚洲旗舰店， 鹿高尔球场 上运动基地天然温泉、 SPA、瑜伽、健身 鹿回头高尔夫球场，以及夏日 百货、大东海美食一条街 产品暂时不知，但密度低，全低 层产品 面积区间：175—560㎡ 特点：可看海或高尔夫 面积区间：120㎡——300㎡特 点：带装修，可观山看海 平手 略负 层产品特点：可看海或高尔夫点：带装修，可观山看海 品牌华润集团雅居乐地产三亚鹿回头旅游区开发有限公 交通高速公路和铁路连通， 身处万宁 紧靠三亚的陵水位于三亚 略胜 品牌华润集团 多产业链，多资源，实力雄 厚 雅居乐地产 和国际著名投资机构摩根 士丹利共同开发，投资总 额预计超过200亿元 三亚鹿回头旅游区开发有限公 司；三亚市政府极力招揽大企 业进入，力图将此个板块打造 成为超越目前亚龙湾的三亚唯 一的六星级区域 的六星级区域 竞争之下，我们能卖什么？ 卖个海边的别墅？ 卖一个海边的别墅？ 卖一个有着优秀整体规划的海边的别墅？ 卖一个有着优秀整体规划的拥有丰富资源的海边的别墅？ 卖一个华润的有着优秀整体规划的拥有丰富资源的海边的别墅？ 在海南，甚至整个中国的海岸线，不多，但也不少。 卖海？ 卖海？ 卖海居？ 卖奢华的海居？ 卖具有国际视野的奢华海居？ 卖拥有海岛的具有国际视野的奢华海居？ 卖拥有海岛的具有国际视野的奢华海居？ 本质上，相差无几。 一旦陷入与他们的PK， 胜出几率将很小 胜出几率将很小。 一个市场机会 海南缺少跨越国界的区域性高端休闲中心 界中 夏威夷 马尔代夫 摩纳哥 黄金海岸