御世。传奇。 洛城八号地块项目沟通提报 2012.7.6 本次提案的核心话题， 可能不是就区域市场、项目竞争现状上有更多的创见； 而是在产品特性及洞悉消费者需求的基础上，就本项目的传播概念和核心利益的传导，进行深度的挖掘。 我们更希望能通过协助本项目在市场上的独特亮相， 让“洛城”在无锡闪耀光芒！ 第一幕城市中央华宅之道 第二幕项目价值深度解构 第三幕项目形象定位探讨 目录 城市中央华宅之道 何谓华宅 成熟阶段 初步发展阶段 深入发展阶段 初始阶段 真正的华宅是建立在“板块+资源+产品+尊贵感”之上的“独特人文价值”的展现。“人文”造就华宅的原创价值，无可复制。 华宅的关键提升 无可复制的最高境界 华宅基本要素 “在很多人看来，华宅是奢侈材质与完美细节的结合。但实际上，真正的奢华住宅，首先是基于独一无二的自然环境或地理位置，然后才是设计和材质，这三者构成一个不可或缺的整体。而且，最好，这一个地方有着自己的故事和灵魂。” “好的住宅产品，是一个可以积淀生活的地方，一个既可以寻找过去，亦能享受现在，更能预见未来的场所，它具有美妙的延续性。无一例外地具有这样的共同性：丰富的人文和环境资源。 ” 企划的新意：从资源华宅到人文华宅 烫金的地段和精神的附属所产生的人文华宅较资源型华宅具有更持久的生命力。 人文华宅案例启示 城市华宅不仅仅单纯依靠 自然资源、产品、板块、尊贵感营造带动，更须借助人文价值的提升，用最巧妙最好的文化气息与自然景观结合，打造独一无二的城市名片级作品，原创价值，无可复制性！ 合力成华宅 塑造本案独特的人文精神价值 首先界定竞争范畴。从本项目的特性、现有竞争环境出发，我们认为将本项目纳入锡西新城的供应范畴而非洛舍，将更有利于快速去化及实现更大的利润目标。 “锡西新城”而非“洛舍” 从锡西新城跳出来，是为了更好的提升项目的形象价值和回避直面庞大的竞争对手；洛城的价值不仅仅是其本身，更多的是它的成熟以及升值空间。 在“锡西新城”更在“洛城” 本项目所处锡西新城片区，潜在购买者也更多是这个区域的购买者。但由于区域购买者的若干不同，他们对本项目的选择依据也会有所变化。 “比对性产品优势”之外的“购买者情绪满足”