柯桥别墅产品测试调研及产品设计建议 2012年4月21日 营销部 一、调研说明 调研说明 调研时间：2012年4月19日； 调研对象：柯桥轻纺城经商户； 调研方式：问卷+图片测试+访谈； 人力安排：汪名彦+5个二炮学生； 样本量：有效样本100份； 调研内容：详见插件: 二、调研内容分析 样本构成——男女基本各半，以30-50岁中青年人群为主 样本构成——以私营业主经商户为绝对主力，大部分人没买过排屋别墅 注：职业构成与本次调查集中在轻纺城专业市场高度相关 建筑风格偏好——东南亚风格最受欢迎，法式和宫廷风格基本相当 东南亚风格 宫廷风格 法式风格 注：柯桥市场当前清一色的法式风格受欢迎程度远不及东南亚，为本案独树旗帜创造了机会！ 户型喜好度——不考虑价格因素，至德路9号240方中间套户型最受欢迎 160方户型A：参考案例为苏州阳山项目，面宽仅5.1米，地上功能为三室两厅三卫； 240方户型B：参考案例为至德路9号项目，面宽为6米，地上功能为五房三厅四卫； 230方户型C：参考案例为青岛新项目，面宽达7.5米，地上功能为五房三厅四卫，相比B，面宽有优势，但套房舒适性不及B。具体详见测试图卡插件。 调研结果显示，在不考虑价格因素情形下，户型B最受欢迎，主要是户型格局和尺度均好性最优；其次是户型C；户型A因为功能及尺度过小，偏好度最低。 户型喜好度——考虑价格因素，270万左右的160方迷你排屋最受欢迎 结合当前市场情况及本案预期售价，假定A\B\C户型的单价都在1.6-1.7万元/平米，则户型A的总价约270万/套，户型B、C的总价都约400万/套，考虑到这样的价格差异下，受访者倾向购买的户型选择发生了重大变化： 270万左右的户型A的接受度最高，达51%；选择B和C的比例合计约40%，；另有10%的受访者表示要看自己当时的经济能力而定（钱多买大，钱少买小）。 建筑类型偏好——绝大部分受访者偏好类独栋，认为私属感和舒适度更强 偏好类独栋的受访者占比高达84%，主要认为类独栋拥有更好的私属感和舒适度。另有16%的受访者认为传统联排更好，主要认为类独栋的间距不够、意义不大，且拆分开来的建筑美感不及联排整体。 注：类独栋选取样本为北京香醍溪岸1.2米间隔的类独栋