一、困境剖析 业绩压力大于团队发展压力 育成成本高于展业成本 主管自主经营意识和团队发展意识不强 增员文化不浓、氛围不够 新人育成辅导、育成力量不强 二、五大问题解决对策 （一）做到业务发展和团队发展五同等： （二）育成成本高于展业成本问题： （三）主管自主经营和团队发展 意识不强问题： 二、解决对策 （四）增员文化不浓、氛围不够问题： 执行月工作模式 编制人力发展快报，持续关注 二、解决对策 （五）新人育成辅导、育成力量不强问题： 二级部建立育成岗 县域有人力发展专员 与新人育成组训绩效挂钩 二、增员模式介绍 集中增员 常态增员 （1） 背景分析 （2）前期准备 目标 思路 运作方案的确定 人员 岗 前培训班开班时间 几大关键因素 （3）运作执行 1）内部运作 领导层级（一个晚上加一个下午） 培训内容、意愿启动、背景分析、目标锁定、方案解析 分层级培训 突击营培训（一天时间） 意愿启动（为什么要增员？怎么增？增来了怎么办？） 增员方法与途径、流程 招募甑选相关准备 工具 资料准备 职场布置 面试场地布置 增员活动的举办 创说会 家庭聚餐会 摆摊设点 发宣传单 2）外部运作 媒体广告 宣传车 电台 电视台 横幅 （4）注意事项 招募重质重量 甑选统一标准 观念正确引导 运作严格要求 活动创新举办 典型及时树立 （5）温馨提示 重点观注核心和辅导 最后的评估一定要做一个成本评估（餐宿费、场地费、讲师费等等） 要保证培训人员到位 组建新兵训练营 （6）后期追踪和效果评估 追踪： 1、单独运作 2、专人专职管理 3、新人方案达成追踪 4、主管的陪访辅导 5、新人的人件万 6、一周内的学员家访 7、执行新兵训练营的课程和运作 8、总结分析评估、绩效报告（三、六、九、一十三）