改革开放以后,我国的四家大型国有商业银行、即中国银行、中国农业银行、
中国工商银行、中国建设银行,经历了从无到有、从专业化银行到商业银行再到
股份制商业银行的巨大变革。随着金融体制改革的不断深化和中国加入世界贸易
组织之后金融市场对外国资本的开放,四大国有商业银行目前面临着来自外资银
行和中资中小股份制商业银行竞争的双重夹击。特别是其传统优势业务:批发银
行业务(对公业务)近年来面临着激烈竞争。
本文在对我国银行业变革之路和批发银行业务的现状及其发展前景做出分
析的基础上,指出随着传统批发银行业务(普通贷款)市场的饱和和银行收入来
源多样化的要求,虽然各个银行纷纷将业务拓展的重点转向零售业务,批发银行
业务在未来仍将是我国银行业的主要业务增长点。特别是在西北欠发达地区,由
于经济增长滞后,拓展批发业务相对于零售业务显得尤为重要。
同时,本文以中国建设银行天水分行为例,对欠发达地区的批发银行业务转
型模式进行了探讨。分析指出在欠发达地区,银行批发业务的拓展应当紧密结合
地域经济发展规划,注目以交通运输建设为主的基础设施建设和政府重点扶持行
业、有潜力的中小企业客户。最后,本文在剖析建行天水分行现有批发业务的诸
多问题的基础上,论证了批发银行业务精细化管理模式的重要性并构建了商业银
行批发业务精细化管理的应有模式。从地方分行的具体实践经验出发,提出如何
推广实施批发银行业务精细化管理模式并明确了相应的措施,以期使其具有普遍
性和可操作性。
关键词:批发银行业务,精细化管理,营销战略,欠发达地K,中国建设银行
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