L/O/G/O 大洋百货商场年度营销策划方案 集团简介 大洋百货集团有限公司于2002年5月注册成立，是在中国大陆专门从事百货零售的台商投资企业 。目前大洋百货在南京、武汉等11个城市开设有15家店。西安大洋百货于2009年在北大街宏府大厦挂牌 金花、中大等占领高端市场； 万达、百盛在中档品牌市场中稳居前位，且 品牌齐全，环境优美，在消费者中美誉度高。 市场分析 市场概况 世园会来临之际，大洋作为东南沿海知名品牌 且位于钟楼商圈，可以通过营销赢得外地游客这个市场。 市场机遇 营销环境分析 消费者分析 不同年龄消费者分析 经过多年的发展，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者对不同品牌、环境有不同的要求 最主要消费群体，感性消费 有较高的品牌追求 整体消费水平较低 主要消费群体，理性消费 消费心理分析 重视外观形象，求美心理强烈 越来越追求时尚，享受生活 产品自身分析 优势：价格低廉 劣势：品牌不全，知名度低 机会：填补市场空缺，做好服务 通过调查我们发现，虽然大洋品牌和环境比不上同类领导者，但是大洋可以推陈出新大打服务牌，来夺取自己的市场份额 企业与竞争对手分析 店铺较多，品牌齐全，是年轻人的首选之地 传统购物商场，在中档百货中有一定影响力 商业、写字楼、酒店综合发展影响力较大 历史较久、地理位置优越，是中档百货的领导品牌 年轻时尚，高端品牌居多，环境优美 大洋百货 和竞争对手比较，在环境、知名度和品牌上没有优势，不过大洋的超低价格确实是其他商家不能比的 西安 消费先行，服务延伸 明星光顾，提高影响力 注重人文关怀，提升服务品质 广告与市场策略 市场策略 广告诉求策略 广告表现策略 广告策略 作为一个新的处于推广期的品牌，大洋现在扮演的是市场竞争者的角色，在营销过程中，应该把扩大品牌影响力放在首位；同时，找准市场空缺，把品牌和环境做好的同时，走低价、优质服务的路子。 市场策略 西华门电子市场：手机等电子类产品 化妆连锁超市：屈臣氏 西点：欧客佬咖啡，御品轩 中餐：小天鹅火锅，味千拉面 消费先行，服务延伸 在营销过程中，要充分的把负一层和周边的娱乐等设施考虑进去，带动并促进消费