Xxxx项目策划报告

2004年，小户型风云突起，A、B、C、D四个楼盘相继推出（A、B定位为超小户型精品住宅，目标客户群瞄准了城市白领阶层；C、D定位于商住公寓，目标客户群为成长型企业与城市白领。四个楼盘客群不同、但已形成竞争之势），本案要想脱颖而出，不但要借助独有的地段优势，更要在细致分析竞争形势、客群心理的基础上找准细分市场，做出特有定位，本策划书将围绕这个核心展开。
总体分析，x市房地产在2004年上半年突出特点如下：
1. 价格、成交量持续上升，市场潜力巨大；
2. 居民收入与现有项目价格差距较大，经济房需求旺盛；
3. 市区各区域价格逐步贴近；
4. 小高层较受欢迎；
5. 4000元/平米是区分楼盘档次的一个可参考标准；
6. 需求面积集中在130平米以下；
7. 高档、高价住宅必须在定位上有所突破，才能打破竞争瓶颈。
下半年，预测x房地产发展趋势如下：
1. 下半年x共有280多综土地，计1500公顷获得合法身份，房价上涨将得到平抑；
2. 更多项目的上马，意味着下半年末到2005年x将迎来更为残酷的市场竞争；
3. 经济适用房的启动将进一步降低中低档房产价位，中高档次房产受影响不大；
4. 南部及城市核心地段房价将有进一步的攀升；
5. 本案板块价位将获得更多的上升空间。
小户型市场预测：
1. 小户型楼盘尚有一定上升空间；
2. 客户群限制小户型楼盘进一步风行，客群分为两类：第一类是首次置业的中等收入的年轻客户群。这类人购买小户型的目的是自住；第二类是二次或者多次置业的投资型业主，他们购买小户型的目的也很简单，追求投资回报。而随着客户资源的迅速下降，小户型的销售会陷入举步维艰的状态。
3. 市场分流严重，郊区房源对两类客户群都存在比较大的冲击，经济适用房的推出影响更大。
4. 总体趋势，小户型市场走低不可避免，预测黄金阶段不会超高2006年。

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