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合富辉煌长沙未来城都市综合体项目营销思路提案最终稿(143页).rar

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更新时间:2018/9/5(发布于湖南)

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文本描述
A new starting pointa new beginning.
2008
告别 2007’
A new starting point
未来城 让我们重整旗鼓迈向新的起点
PART营销思路
市场篇
定位篇
营销篇
商业篇
思路提纲
PARTA市场篇
宏观政策分析
长沙房地产市场分析
项目分析
河西房地产市场形势
宏观调控政策变化
合富观点:近年政策从土地、金融、财税等方面进行调控,注重供应与需求方的双重调控,起到一定的效果,尤其是07年9月份房贷新政对于投资性购房的调控效果明显。

政策调控组合影响
小开发商逐渐退出,大品牌实力开发商陷入鏖战;
郊区开发竞争激烈;
短期内别墅、大户型开发量大,需求量大;未来大户型稀缺;未来实用型小三房、小两房是供求主流趋势;
楼市整体销售量呈下降趋势,尤其是在房贷新政后投资性购房受到抑制,换房客户消化大量后;
长沙整体楼价与周边城市相比处于中下位置,尚有上涨空间,招拍挂引起土价成本暴涨,建安成本上涨等等原因,长沙房价依然会继续呈现上涨趋势。

合富观点:政策环境下楼市大势将呈现以下现象
07年重要政策分析——房贷新政
政策内容:2007年9月底,央行出台房贷新政(银发[2007]359号) ,贷款购房首付及利率将随着套数增加而增加。

例:购第三套房,首付提高到45%,利率提升为1.15倍
12月5日人民银行、银监会在充分听取有关部门和部分商业银行意见的基础上,联合下发了《关于加强商业性房地产信贷管理的补充通知》(银发[2007]452号《补充通知》),进一步明确了《通知》中有关“严格住房消费贷款管理”的规定。 重点明确了以下问题:一是以借款人家庭(包括借款人、配偶及未成年子女)为单位认定房贷次数。二是已利用银行贷款购买首套自住房的家庭,如借款人家庭人均住房面积低于当地平均水平,再次向商业银行申请住房贷款的,可比照首套自住房贷款政策执行。其余已利用银行贷款购买住房的家庭,再次向商业银行申请贷款时,均应按第二套房贷政策执行。三是已利用住房公积金贷款购房的家庭,向商业银行申请住房贷款时,也应按照《通知》有关规定执行。