摘要
赢利模式决定着数码喷墨印刷机及数码喷墨印刷机械产业发展前景。本文先从价值
链理论入手,分析了产业价值链和价值链整合的意义及模式。并在此基础上,分析了延
伸价值链模式、拓展价值链模式和收缩价值链模式三种价值链整合模式的内涵。根据赢
利模式理论,导入了企业赢利模式的设计要素,分析了赢利模式的六个基本要素和三个
方面的特点。,
在价值链理论和赢利模式理论的基础上,通过对数码喷墨印刷市场和数码喷墨印刷
机械行业的分析,以及对上海紫光机械有限公司自身资源与能力的分析,提出了上海紫
光公司基于价值链的数码喷墨印刷设备的赢利模式,即首先在产业链上釆取产业链延伸
模式定位上海紫光公司的数码喷墨印刷设备的赢利模式。一是以数码印刷机机械平台供
应商的角色进入该领域,通过与国内外喷墨控制系统供应商合作生产数码印刷机,这样
可以获得短期的回报。二是通过引进技术和自主开发相结合,生产数码印后加工设备,
这样既可以获取短期回报,也可以将印后加工设备与数码喷墨印刷机连线销售,通过产
业链的向后延伸,实现利润的扩大化。三是在前二个目标完成后,可通过向前延伸产业
链,通过收购进入喷头和控制系统的制造和销售领域,以形成完整的产业链。其次利用
并拓展原有销售服务渠道,提升数码喷墨印刷机的销售服务能力和数码喷墨印刷机与印
后加工设备连线的销售服务能力,增强公司的赢利能力。

本文认为应以客户为中心进行价值链流程设计,同时清晰自己在产业价值链上的位
置,通过对价值链的管理与整合,构建起能发挥自身特长并且适应市场需求的赢利模式。

关键词:价值链;赢利模式;数码印刷业;上海紫光机械有限公司