金大地.1912年度提报 天利·龙腾湾 推广策略建议 前言 Q1： 风尚自 11 年进入海南市场以来，从未参加过任何形式的竞标。 这次因为天利·龙腾湾的邀标而破例。 在风尚眼中，天利·龙腾湾到底是一个什么样的项目？ 或者说，将要成为一个什么样的项目？ 她的魅力何在？ Q2： 风尚认为，支撑任何项目的速销与溢价，都离不开销售线与推广线的的密切配合。 推广是营，售卖是销。 本次提报，仅就天利·龙腾湾项目提交推广层面的战略性思考。 因为，只有战略上深入交流，达成共识，才能提及战术层面的排布 项目回顾 2010 2011 市场概况 本次提报将依据以下逻辑，对推广的战略展开思考 价值体系 → 项目定位 → 包装体系 → 品牌烙印 → 城市图腾 第一章、价值体系 由项目具有的价值卖点所组成的价值体系，是描画项目推广轴线的原点。价值体系包括主观（即项目本体）与客观（即项目环境）两方面组成。 对于海的世界来说，陆地弥足珍贵，同样，对于一个国际旅游岛来说，海景、酒店、热带风情只是司空见惯的基本配置，所幸，我们的项目不在这个红海之内。 1.1 项目主观价值 项目的主观价值内核非常明显： 第一，海口乃至海南唯一的滨海会展中心； 第二，7 星级酒店+5 星级度假村+3星级酒店，三重配置。 当然，酒店的星级和数量可以被超越，但是由于行政规划的原因，会展中心在中短期内，是无法复制的价值。