营销必须解决的问题是什么？ 探索/营销方向 我们是基于什么前提谈营销？ 剖析/营销视角 针对本案的营销解决之道？ 思考/营销策略 提案架构/Contents 策略执行的战术运用？ 行动/营销执行探索/营销方向 产品价值构建 产品特质提炼剖析/营销视角 市场背景思考/营销策略行动/营销执行 目录引擎/Contents 销售执行 本案营销之前的课题研究？ PART 1：探索/营销方向 营销推广策略制定的基础 ——产品脉胳梳理 本案营销之前的课题研究？ PART 1：营销探索/方向 产品力提炼 产品力分析明晰核心问题制定核心策略山水新城·产品价值体系构建 ——基于对本体认知的再思考 本案营销之前的课题研究？ PART 1：营销探索/方向 项目主要特性——地段价值 北临风河景观带，双珠公园傍左右，绿色资源环绕胶南，风河畔，承续2000年文化脉络、历史积淀，坐拥繁华与文明 西外环、珠山南路，快速连接胶南各主要功能区，产业链条多向延展 环绕于双珠公园的健康生活 与峄山、大珠山遥相呼应 一个事实： 城市扩张的影响力 产品价值体系构建 PART 1：营销探索/方向 生态型造城计划专属业态 大型住宅社区的形象提升带动项目整体价值提升 品牌物业的入驻，充分弥补区域配套空白，提升区域综合品质 项目主要特性——复合价值 产品价值体系构建 PART 1：营销探索/方向 一个机遇： 生态型典范大盘的市场价值 项目主要特性——地标价值 一个突破： 区域鲜明的识别标志区域内地标建筑: 来源于建筑体量,但不仅是因为建筑体量 前瞻性规划设计: 打破区域固有产品形态,带动区域未来发展 标杆性指导地位: 承载城市多种功能,指引片区改造项目发展方向 产品价值体系构建 PART 1：营销探索/方向 项目主要特性——品牌价值统一性，生态社区统一高尚形象打造品质生活 口碑性，形成人口汇聚之地，增强【山水新城】口碑传播效应 中端性，中端产品对应中低端客群，市场形象高举高打 价值性，胶南房地产市场的未来发展带来新的区域形象 产品价值体系构建 PART 1：营销探索/方向 一个品牌： 打造成功产品的规律性 产品价值体系构建 PART 1：营销探索/方向 以健康生活和人文价值为主要诉求 我们从项目的四个纬度来梳理项目的核心卖点： 品牌 国资强大实力，迅速建立品牌美誉度 核心主张 价值观 城市发展 产品 户型方正适用，但并无足以颠彻市场的影响力 人文 生态型住宅品质 本项目能统领营销的核心主张应该是： 在市场竞争中，品牌和产品难以突破重围的情况下，深度挖掘精神层面的需求，我们的核心卖点是： 健康生活 + 人文价值 城市地标品牌·价值 城市：指向区域，城市显性特征鲜明 地标：指向产品，前瞻性、超前规划设计的指导意义 品牌：指向实力，品牌美誉、高端保障 价值：45万方生态型物业综合价值链推动区域发展 结论：产品特质提炼 产品特质提炼 PART 1：营销探索/方向城市运营商由大型的房地产发展商升级而来，在经营理念、社会地位、社会职能、运作模式、资源配置等方面有着独特的模式。通过项目理念定位——打造新的城市名片，把企业品牌与城市运营有机结合，借用政府的资源进行宣传整合。 开发商企业品牌与城市运营有机结合 产品高度提炼 PART 1：营销探索/方向。。。。。。