皇氏甲天下开发与推广策划书 策划对象：皇氏甲天下 策划人：陆谦梁铁钟 策划完成时间：2012年6月2日 目录 一、 前言 二、公司背景 二、 市场分析 （1）、竞争者分析 （2）、消费者分析 （3）、市场定位 （4）、新产品研发 三、 市场目标 四、 产品组合策略 （1）、结构组合 （2）、包装组合 五、 定价策略 （1）、定价思路 （2）、价格 六、分销渠道策略 （1）、渠道选择 （2）、分销方式 七、 促销策略 （1）、广告宣传 （2）、人员推广 八、 营销费用 九、 营销活动组织与管理 十、 效果预测 前言 牛奶，最古老的天然饮料之一。也是最富有营养的天然饮料。而牛奶中的佼楚——水牛奶，则更富有营养价值可称为奶中极品。随着人们的生活水平的提高，对营养价值也有更大的需求。对于消费者的需求变化，我们决定开发一款只专门面对当代儿童的水牛奶产品。 皇氏甲天下乳业股份有限公司 成立于2001年5月，公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。 二．市场分析 市场分析：皇业在品牌、价格、广告投放等方面 （较目前同行业主要竞争对手而言）都占据优势, 加之牛奶零售渠道又有众多品牌不断对市场进行冲击合围。 想要取得新品的上市成功，进而带动皇室乳业公司全线产品 的销售突围。就必须突破产品同质化严重、销售渠道闭塞 促销手段单一等不利因素的束缚，在产品开发、 市场定位等一系列营销工作中进行不断创新， 才能够获得更多市场份额。